BtoB企業のサイトでお役立ちダウンロード資料を徹底的に活用するポイント

緊急度が高くて重要度が高い案件に注力

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

ブログを書いてなくて、あっという間に3日間。
この間になにをしていたかというと、スティーブン・R. コヴィーが書かれた名著「7つの習慣」の中のフレームワーク、「緊急度が高くて、重要度が高い案件」に注力していました。

もちろん、事業再構築の事業計画書作成とコンテンツ作成だったわけですが、リード獲得の方法として費用対効果が高く、注目を集める「ホワイトペーパー」にも力を入れていました。
お役立ちダウンロード資料とサマンサハートのホームページでは呼んでいる「ホワイトペーパー」ですが、コロナでデジタル&オンラインにシフトしている企業も増えていることもあり、BtoB企業様は取り組み始めているマーケティング戦術です。

そして、この戦術となるホームページに集客する活動として、企業様からご質問を良くいただきます。
特に多いのが、
・ホワイトペーパーとサービス紹介資料の違いがイマイチよく分からない
と、のこと。

緊急度が高くて重要度が高い案件に注力

お役立ちダウンロード資料は、BroBマーケティングの様々な知識をまとめたもの。
弊社では、マーケティングツールの使い方や、展示会集客のスケジュールや目標設定の方法、企画立案の押さえておくべきポイントまとめ、BtoB企業のSNSの利用方法など、様々な資料を無料でダウンロードできるようにしています。
企業様のそれぞれのテーマに沿っマーケティングの興味・関心・課題について解決策をまとめて資料にしています。

関連記事;マーケティング実践&活用お役だち資料まとめ【DownLoad】

サービス紹介資料は、製品やサービスの概要、機能や特徴、料金などをお伝えするもの。

どちらも大切です。
ホームページなど見込み客に来てもらいたい場面では、お役立ちダウンロード資料で企業様の認知を拡大し、関心を持ってもらう作戦となります。

 


ではどのように進めれば戦略設定を明確にできるのでしょうか。
サマンサハートでは、事業戦略立案時におけるアンゾフマトリクスやSWOT分析を活用し
戦略と販売促進の連携が組めるようマーケティングサポートをご提案しています。
サポート内容・戦略提案は複数、柔軟にご案内しております。
是非お気軽にお申込みくださいマセ。

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