こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。
サマンサハートでは、マーケティングオートメーションツールの導入の際にもお役に立つ、マーケティング戦略についてお役立ち情報をご紹介しています。
今回はBtoB企業のマーケティング戦略についてのご紹介です。
関連記事；本格的に戦略を立てたことがない企業向けはじめての戦略立案の手順
BtoBマーケティングは、
・商談の金額が大きく、何度も打ち合わせを行い取引が成立する
・顧客側に決定権のある人が複数人いる
・ポジションの違う人が複数人かかわる
・製品の裏側に信頼関係を求められる
・企業が提案する内容と企業のブランドに整合性を求められる
などが特徴です。
複雑で時間もかかりますよね。
企業内で戦略が決定するにも、時間がかかる場合があります。
このような企業内の戦略や顧客とのマーケテイング活動の関係は整理されていると製造に集中できることにもなります。
企業のマーケティングを整理するためにも課題構想を活用しましょう。
関連記事；展示会出展の課題構想とは！事業としての課題構想の書き方事例
「でも、何から取り組むといいのかわからない・・・」
など、そんな企業様や販売促進担当者様のためにお役立ち資料をご用意しました！
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