こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。
自社＆自社製品・サービスが正しく認知される重要性を感じています。
重要性を感じたのはマーケティング実践で、なのです。
先日、企業Ａ社様が販売促進活動として展示会を開催しました、それも自主開催！
大成功を収めました。
いつも意欲的なＡ社様で、社員さんも各自がマーケティングを理解して実践をされている企業様です。
今回は、自社開催で、初めての展示会だったのに、きちんと成果を出していらっしゃいます。
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成果を出すことができた理由は、マーケティングを実践されたからにほかなりません。
A社は、初めての自社開催でしっかりと顧客をつかむマーケティング活動ができ、成果を上げることができました。
実践の内容としては、事前準備のマーケティング活動を3つ組み立てました。
・出展製品の確認とサイト内製品ページのリライト
・各社員の分担スケジュール
・当日までの今回の場合の告知方法のリスト化と実施
上記活動は全て、マーケティングです。
もしもＡ社様内で企画を立ち上げなかったら＆マーケティングとして考えなかったら成果に繋がらなかったと思います。
準備の3つは展示会開催企画として社員と共有していきました。
事業の方向性や各企画の共有ができていなかったら、むやみにプロモーションとして自社開催の展示会を開催しても成功に繋がらなかったと思います。
また、単に広告だけを出していたら、自社開催の展示会に顧客は振り向いてくれなかったと思います。
こうしたマーケティング活動は、中小企業、さらに製造業の分野においても重要となってきています。
すばらしい製品を作っているから、世の中に認知してもらう活動を行うことを、マーケテイングを通して企業が実践しているからです。
以前名なら成功した様子だけが大きく取り上げられ、自社開催の展示会に集客ができるのは大手企業だけと思われていました。
それは大手企業はマーケティング部を持っているから。
ですが、現在は中小企業がマーケティング部を置かなくても、顧客を集客し成果を出すようになってきています。
製品力が高いから、マーケテイングを活用して製品力をさらにアピールする中小企業が増えてきているのだと感じます。
そんな中でも、まだまだ
「成果につながる集客ができない」
「事前準備ができない、しかたない・・・当日、頑張ろう」
と、突然のクロージングで集客した顧客を困惑させてしまう企業様もいらっしゃいます。
実は、今回事前準備でA社様は「自社開催の展示会に来場くださる購入の意識のある顧客」を作っていきました。
自社で展示会を開催する活動により、「選ばれるべくして選ばれた」マーケティング戦略ができたのです。
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目的は売上アップだとしても、その目的に到達するために事前準備となるマーケティング活動で顧客増の成果を出すことは可能です。
手順としては、企画を立て、季節に合わせた内容や顧客ニーズに合わせて、広告やプロモーションを展開していきます。
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