戦略立案に必要な「裏付け(エビデンス)のある情報」を集める本当の目的

えこんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

※編集部より;このブログは2024年3月25日、最新情報を基に加筆修正しました。

「サブスクがいいらしいね・・・」と、クライアントであるA社の社長様がおっしゃいました。
『サブスクリプション(サブスク)』は、単なる流行ではなく、既に一般的なビジネスモデルとなっています。
サブスクは、定期的なサービス提供を通じて顧客に付加価値を提供するビジネスモデルで、事業全体に影響を与えることができるものになっています。
サービスの定期的な提供により、顧客への価値を持続的に提供することとなるからだと思います。
A社は事業の流通のところでこの仕組みを導入し、事業の全体戦略を考えていらっしゃったわけです。

関連記事;新規事業を進めるために克服するべき課題と必要となるステップ

売れる仕組みには、流通の流れを考慮したビジネスモデルが含まれます。
これにより、事業が成立します。
成功するためには情報収集が必要と考え、継続的な仕組みとなるためのビジネススタイルの手順をA社に提供いたしました。
具体的には、サブスクを取り入れた流通の流れを戦略的に成功させるために、フェーズ1でリサーチを取り入れた作戦です。

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A社様に限りませんが、企業の代表が考えることはとてもユニークです。
そのユニークなことを、きちんとした流れ(システム・プロセス)に作り上げ、さらに売上(成果)に繋げるようにしなければなりません。
その時に提案することは、単に「こんな感じでやったらどうか」「こんなやり方が上手くいく」というような手法だけを提案するのではなく、「なぜそれをする必要があるのか」と「そのように言える理由」を調べて相手に提示することです。

提案する内容は、リサーチに基づいた『裏付け(エビデンス)のある情報』であるべきです。
特に企業の企画等に関連するエビデンスには、”独自のリサーチが不可欠”です。
個人的な認識を企画に当てはめるとか、外から聞いた情報を鵜呑みにするのではなく、必要なリサーチをして正しい情報を収集する事がかなり重要になってきます。
結果的に、リサーチをすることで的確な戦略が立案できる!!!←ここが大切だと思っています。

関連記事;デジタルマーケティングにおけるリサーチ分析。効果的なメッセージ戦略の鍵

そして単に裏付けある情報を集めるだけでは、的確な戦略立案に繋がりません。
戦略に繋げるpointは、リサーチで集めた情報を
・選別する
・分析する
こと。
「そんなの、当たり前じゃん?」と思う方もいらっしゃると思いますが、この『情報の選別・分析』が意外とできていない方も多いです。
ただエビデンスを集めて情報提示すればいいだけでなく、ふるいにかけて「必要な裏付け」として使える情報だけを提示する。
また、裏付けとなる情報に当てはめることができる視点をいくつか持つことが、提案者として必要なポイントにもなると思います。

リサーチの目的は「調べて、情報を集める」ではなく、「集めた裏付けを選別・分析し、生かす情報にすること」です。
情報を提供するだけでなく、信頼性のある情報を厳選し、それを支持する視点を提示することで、提案先からの信用が得られるのです。

ここまでご覧いただき、「リサーチが、戦略に重要なのか!」と気付いて頂けたのであれば幸いです。
リサーチの重要性と、リサーチ実践がとびっきりになる理由について、これからも、ブログでお話ししていきます。
これからのリサーチや調査、分析についてのブログも、引き続きぜひご覧ください!


マーケティングリサーチは中小企業の戦略立案に不可欠です。
それは、市場の需要と競合状況を把握し、顧客のニーズと要望を理解するための貴重な情報を提供します。
マーケティングリサーチは、効果的な製品やサービスの開発、適切な価格設定、効果的な販売促進戦略の策定、顧客の購買行動の予測などに活用できます。
サマンサハートでは、分析や戦略策定から実践の支援までサポートしております、ぜひお声がけください。

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