こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

ブログのサイドバーにある【マーケティング実践＆活用お役だち資料まとめ】。
ダウンロードページを更新しました。
ぜひ、ご活用ください。
https://samanthaheart.com/about_download/

こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

ところで、もしあなたがセールスマンだとして、売りたい会社を見つけたとき、
その会社とどんな関係になりたいか？をイメージして、マーケティングが進行していく。

その進行のSTARTには「仲良くなりたい」がある。
仲良くなっていれば、理解が深まるからその後の商談はとてもやりやすくなる！です。

ということは、マーケティング活動の初めは「仲良くなる」とテーマを持ってくるのはありだ。
最終的に納品を考えるなら、サイト閲覧＝納品ではなく、
サイト閲覧→関係を作る→仲良くなる→問い合わせ→納品。

納品を考えた新製品なら、賢く段階を踏むのが一番の近道です。
その仲良くなるPOINTとして
・自社が取引している取引先の商品やサービスの購入時の記憶を確認
・なぜその取引先から買ったのか？を確認
することなのですが、ほぼ「好意があったから」が確認すると出てくるポイントです。

では、買ってほしい企業に好意を持ってもらうには、どうすればいいでしょう？

まず、サイトの見た目を改善する！です。
新規を獲得する、受注を受けたい企業があるなら、見た目を良くする。
・ペパーアイテムのパンフレット
・Webのホームページ
を良くするコトとなります。

企業が資料のダウンロードページを作るのは、そういうことと心得ています。

サマンサハートでは、事業構築時における「見逃しがちな自社の強み」を具体化し、
補助金申請のための販売促進を含む戦略をご提案しています。
サポート内容・戦略提案は複数、柔軟にご案内しております。
是非お気軽にお申込みくださいマセ。