こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

BtoB企業には、質の高いマーケティング活動が求められている、と感じています。
マーケティング＝売れるしくみをつくる、こと。
その仕組みが変化してきている、それも大幅に、です。

特に変更していていると感じているのは
・製品を効果的に販売促進することができていない
・いい製品だとは思っているけど、問い合わせが来ない
という売れない悩みから、
・値引きをしなかった場合の案件数の上げ方がわからない
・良い案件が来ない
に替わっているからです。

たかが12年ですが、企業が欲しい顧客を獲得できるマーケティングシステムに変化が起こっている。
とにかく売ってこい、的な足で稼ぐマーケティングではなく、売り上げにつながる
「良い案件」を持っている＆作ることができるマーケティングに変わってきていると感じています。

この良い案件を具体化できるマーケテイング活動なら、
スタッフ全員が一緒に取り組め、かつ効果的なマーケティング実行企画ができ、お客様を逃がさない！
と、企業が理解しているワケです。

それは、BtoB企業の話をお伺いして、企業が案件を単に受け取っていた時代から、
持っている技術を活かして「製品化していくことができる技術を持っている」と宣伝を
はじめたことからもわかります。
特に、BtoB企業が展示会の使い方を変えました。
先日も、展示会の出展について知り合いのA社と話をしました。
A社は展示会の出展を大幅に変更するというのです。
その話の中では、関係企業との付き合いを大切にしていた展示会のテーマから
直接の案件数アップ　集客数アップ　ファン顧客創りに直結しているマーケティングを
考えているというのです。

確かに、先日オンライン展示会のセミナーを開催した弊社としては、同感です。
これからは質の高いマーケティング活動とは？、
直接の案件数アップ　集客数アップ　ファン顧客創りに直結しているマーケティングと
実感しているからです。
そして、実践で感じているのは、「直接の案件数のアップ」は
顧客が企業に問い合わせをくれるマーケティング活動の設計だけで、
周りに影響されずに成果を上げることができるのです。

サマンサハートでは、営業が取ってくる契約数の確保につながる活動として
案件数が上がるマーケティング活動を設計しています。

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サマンサハートでは、企業のマーケティングが効率よく行われるように
社内構築のサポートをすぐに使えるテキスト化してお届けしています。
サポート内容・戦略提案は複数、柔軟にご案内しております。
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