BtoB企業の展示会出展を成功させ、顧客拡大で結果を出すなら

顧客の悩みを解決できる質の高い情報の開示

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

展示会出展成功のために重要なポイントは、展示会来場者に向けた圧倒的な量のハンティングではなく、「顧客の悩みを解決できる質の高い情報の開示」にあります。

関連記事;BtoB企業が新しいマーケットの開拓として展示会を使うという考え方

でも、専門分野のWebを活用した情報発信においては、独自の技術、工程などをはっきりと紹介したくないという方も多いです。
しかし、展示会来場者からすると、概要はホームページで分かるので、さわりだけの情報だけではなく、具体的な内容を知りたいって、ところです。

なので企業は、Webでは問題提起やヒントを打ち出す場合が多いです。
そういった点においても問題提起やヒントのその次の情報を顧客が聞きたい、これは確かなコト。
聞きたい情報が分かると企業を認識するばかりではなく、関心を持っていくからです。
また、関心を持ってもらうだけではなく、その解決の方法まで開示してあると、展示会のブースに行ってみたい企業になります。

確かに、受け取った情報だけで課題を解決してしまう営業も当然、います。
その中から、商談へ進む企業があります。

顧客の悩みを解決できる質の高い情報の開示

関連記事;展示会を活用して見込み客を集める方法

他には情報の開示がその分野だけの専門家として認知される可能性もある、そんな悩みもお聞きしています。
それは切り口であり、きっかけ。
きっかけにより、認知され継続的な情報発信が確立できることで、展示会主催サイトの情報への注目度は格段に上がります。

 


プロデュースマーケティング・プロモーション支援サービスをご提供しています。
企業の「顧客を増やしたい」「自社や製品を知らせたい」ときのあらゆるマーケティング活動を提供するのがわたしたちの仕事です。
弊社は汎用性のあるマーケティングプログラム(実践結果付)を持っています。
そのプログラムを軸として事業構築と共有できる企画書を作成するマーケティングプロデューサーとして、事業を企業と共に進めます。

 

明日から使える!実践型マーケティングメルマガ配信

サマンサハートお問い合わせ電話メール

関連記事

  1. samanthaheart.increased-customers

    顧客顧客心理段階の理解と自社の売上増の関係について

  2. クロージングの手伝いをしてくれる資料作成は何を考えないといけないか?

    マーケティング視点のオンラインで使用するスライド作成

  3. samanthaheart.content-marketing

    新規開拓をしたいBtoB企業のためのメルマガの始め方

  4. マーケットの絞り込みで社員が自ら動き戦略を立案した企業様の事例

  5. samanthaheart.contents

    製造業の自社サイトに役立てるべきコンテンツについて

  6. job-marketing

    「求人募集ができる」は求人専門サイトだけの専売特許ではない

≪受付中≫ 個別相談ですぐに解決!

今すぐ受講できる!無料WEBセミナー

無料メルマガ配信中

資料DownLoadまとめページ

マーケティング実践&活用お役だち資料まとめ【DownLoad】

月別アーカイブ