顧客増を目指す会社が未来にもたらす大きな変化について

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こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート髙橋です。

「売上さえあれば、潰れない会社になる・・・」
「売上さえなんとか増やせれば、お金が貯まる・・・」
多くの代表が「自分が頑張れば」と自身を鼓舞するようにおっしゃいます。

企業の事業を進めていく時、売上を考えるのは必要なこと。
ですが、売上さえあればと思う先の戦略を立てるのが、いま考え、実行すること。
売上さえ増えれば・・・となっている時、代表ご自身が動いてしまうことが多い状況にあります。
そして、売上を上げることが基準になっていると社員と相乗効果で売上を上げることにつながりません。

関連記事;営業に頼らず、自社の製品力で自動で売上を上げる仕組み

社長だけが積極的に営業を行っていると、社内の納品やサポートまでが機能しないままになり、結局のところ売れても一時的な売上に留まります。
「売上さえあれば」という未来の姿をイメージしたとしても、その未来までの仕組みがないので、社員に対して「なんでやってくれないんだろう・・・」「いつもアでも同じことばかりやっていても君が成長できないのに・・・」など、社員のせいにしてしまいます。

さらに、動かないと思っている社員の販売や製造に係る人件費が高いと感じてきます。
やってほしいと思うばかりで、先に進みません。
最悪の場合、、、社員がやめてしまうので、未来のために一緒に働く社員を補修するのではなく補充のカタチで採用を行う、というのはよくある話です。

関連記事;マーケティングを使って成功した企業は社員を増やさない戦略を取った

マーケティングには善循環と悪循環がという動いている時に起こる流れがあります。
そうなろうとしているわけではないのですが、悪循環の流れに陥ってしまっている会社様は、少なくないのです。
「何かが違う」「こうなりたいわけじゃない」と、漠然とした不安な感覚を持ちの代表もいらっしゃることと思います。

この何かが違うと感じたときは、財務とともに「仕組み」をつくる必要があります。
仕組みを持っていないため、未来の姿を仕組みにできなかったり、社員と共に行う仕組みがなく社員に能力を発揮させていなかったりします。
漠然とした不安な感覚は、明確な仕組み作りとその実践を持たないために起こります。
だから辛い。

もし、大きな今の時代の変化に対応する、また今の環境に負けない強い会社にしたい、さらに漠然とした不安な感覚をワクワクに変えていきたいとお感じなら「仕組み作り」をお勧めします!

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弊社は、10年以上会社のマーケティング支援を行ってきました。
それは、コンサルとしてではなく、経営課題の改善などのアドバイザーではなく、会社が売上を上げたいと考えたとき、実際に動くための仕組みを会社とともに作り、自走してもらえるノウハウを提供する活動です。

その中で売上が上がっていく会社は、財務を勉強していらっしゃることが多く、お金にも強くなります。
そして、会社の魅力や特性を売り物にできる、売れるしくみをつくり顧客を増加させているのです。
売上を上げたいと思った時、代表ご自身ばかりが頑張るのではなく、社員と共に仕組みの中で事業を動かす必要があります。
それが、マーケティングです。

例えば、Webマーケティングの場合に専門的な部分があり、サイトを動かせないなど、課題もあります。
ですが、Webマーケティングは把握できていなくても、基本となるマーケティングが理解できていたら、専門家にご自身の思うようにお願いすることができるのです。
サイトを動かし、見込み客を集めたいと思った時、マーケティングを使って戦略を立て、プロセスとコンテンツを設計し専門家に依頼できます。

「マーケティング、使えそうだな」と思っていただけたら嬉しいです。
リサーチをするのがマーケティングなのではなく、「心を込めて事業をカタチにしていきたい!」「事業を自由自在に操れるようにしたい!」「売上に追われないj席を手に入れたい!」と、未来を描き会社の仕組みをつくってください\(^o^)/

 


代表として、心から具現化していきたい事業は何ですか?
社員と共に実現したい事業を見える化して、社員が仕組みと共に動けるプログラム「企画マーケティング塾」がご利用いただけます。
サマンサハートは、御社の動ける仕組みを構築し、サポートしていきます。

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