企業が使い分けできる3種類の提案書

提案書や企画書が動くのは仕組みを知り積み重ねる活動が基本

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

最近は、イベントへの集客は大々的にできないですが、提案の幅を広げています。
そのとき使用する提案書については大まかに3種類あります。

1つは、社内共有提案書。

社内提案書は、設定した企画戦略が社内に共有されのを目的とします。
なので、社員がどのように提案をしているのかが分かり、今後の展開をアドバイスできます。
提案書が社内で又は部署で回覧されると、その時から企画と売り上げ目標が動き始めます。

ですから、会社に社員に上司に協力してほしいことがあったり、
会社のも方向性を確認したりすることを内容に盛り込んでおくことができます。
企画がここで決まるのではなく、会社のテーマを伝えることもできるように企画がスタートする提案書です。
なので、見積もりの重要性もここで分かります。

関連記事;オンラインの社内活動の状況について

そして、顧客向け提案書。

提案書は相手があっての提案書ですよね。
相手とは、売り上げを上げる相手ではなく、困っていることを解決したい顧客のことです。
提案する部署や顧客の困りごとをこのように解決していきましょう。

担当者がいるときは、担当者に向けて提案をしていきます。
そこには、根回しができるように提案を書くことも含まれます。

さらに、提案する直接の相手が初めての担当者の場合と代表の場合では資料の量が違います。
このように、社内共有提案書と顧客向け提案書は特徴も方向性も違います。
両方とも適切な使用方法だとスムーズにことが進みます。

提案書や企画書が動くのは仕組みを知り積み重ねる活動が基本

この2つの提案書の軸や企画が、それぞれの相手に理解してもらうと、それからプレゼンになります。

いろいろなメルマガなどを見ると成功事例として、5分のプレゼンで大きな企画を獲得したことなどを見かけます。
それは、はなやかなマーケティングの世界。

本来、提案書や企画書が動くのは、自分一人で動かすわけではないので、
その仕組みを知り、
積み重ねる活動、
が基本とサマンサハートでは理解しています。

そして、プレゼンができるということは企画内容は理解してもらっているので、クロージングの段階です。
クロージングで効果を上げるには、やってみたいと思う情報をプレゼンの中に提案として含めることとなります。

関連記事;どれだけ「他社との違う会社だ」と表現する方法

もう30年ほど前になると思いますが、以前は見積書=提案書という理解もありました。
現在は、仮の見積もりなら、HPですぐに取得できる時代。
金額よりも企業が大切にしている製品のメンテナンスや製造過程を伝え、提案書に組み込むことができるわけです。

ということで見積もりのことは余談になりますが、
提案を受けている顧客が知りたがっている情報を的確に提案できる書類のステップについて
でした!!

 


サマンサハートでは、企業戦略構築時における製品力の課題での「見逃しな自社の強み」から
販売促進実践への進行のサポートをお届けしています。
サポート内容・戦略提案は複数、柔軟にご案内しております。
是非お気軽にお申込みくださいマセ。

マーケティングとプロモーションで戦略立案と実践を支援します

 

サマンサハートお問い合わせ電話メール

関連記事

  1. samanthaheart.contents-marketing

    顧客の課題を解決し、製品価値を伝えるコンテンツ作成のポイント

  2. 企業様からコンセプトと欲しいターゲットのニーズをお聞きし提案書を作成

    費用対効果の高いマーケティング手法としてご提案したいコト

  3. samanthaheart.marketing

    BtoB企業のマーケティングソフト導入に際して必要事項をまとめました

  4. クライアント様からの感想

  5. samanthaheart.exhibition-project

    展示会での成功を左右する!パンフレットを見直して他社と差をつける方法

  6. オンラインを活用することでターゲットも変化しているそれに合わせた&1歩先

    展示会出展後の顧客の行動と向き合う

≪受付中≫ 個別相談ですぐに解決!

今すぐ受講できる!無料WEBセミナー

無料メルマガ配信中

資料DownLoadまとめページ

マーケティング実践&活用お役だち資料まとめ【DownLoad】

月別アーカイブ