2020秋の新潟2大展示会、今回の展示会の様子と特徴は?

来場者の傾向に合わせたコンテンツの見せ方を立案

こんにちは!
新潟のBtoB企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

燕三条でお仕事をさせていただいているので、新潟市内と燕三条の秋の2つの展示会は大切な展示会です。
今年は、「アフターコロナ」ということで、様子を見る展示会のスタイルだと感じました。

この中でも気になったのは、バイヤーの少ない展示会というイメージでした。
(バイヤーに頼っていては、営業活動ができないという視点もありますが)
でも、全国的にバイヤーさんが活躍している時代と考えると、
バイヤーさんや来場者さんのニーズを把握した出展は
企業にと手有効な戦略なはずです。
また、展示パワーが少ない印象を受けました。

来場者の傾向に合わせたコンテンツの見せ方を立案

みなさん、これから2021年春までの戦略として、展示会出展をどう活用しますか?

このブログでは準備の視点でお話をさせてください。
展示会準備の中でいくつかある準備ステップの一つに「コンテンツの活用」があります。

来場者のニーズを把握し、コンテンツをそれに合わせていくコトとなります。
自社製品をマッチングさせる作成を行います。
製品や技術の紹介を展示会で行うわけですが、自社の製品の強みを展示会でお客様に見せる作戦ではなく、
来場者の傾向に合わせたコンテンツの見せ方を立案します。
もちろん、リサーチが必要です。
リサーチはほぼ展示会主催者が把握しているので、データが受け取れます。
そのデータの傾向は、マッチングさせておくのがベストです。

企業のコンテンツは出来上がっているので相手に合わせた提案の方法が優位に立てることとなります。

事前準備としてはホームページやブログを展示会のニーズに合う状態に作り変えるのです。
この方法で、展示会当日に人気ブースになった企業様は数え切れません。

自社のイメージは来場者に合致させることで、
さらに良さを引き出すことができることと新たな視点を生み出します。

 

****************************************************

【無料相談】展示会出展プロジェクトのご案内

社長が一人で展示会戦略を立てていた企業のための個別支援の展示会出展サポートサービス

展示会出展がマンネリ化している。
サービスや技術が複合化してきて、業務が混乱している。
経営者だけが営業をやっている感覚からマーケティング活動が理解できる人材を育てたい。
展示会出展で成果の出せる会社になりたい。
忙しいけど拡大しない。
というBtoB企業への「展示会戦略立案のプロジェクトを導入し、
展示会での成果を次につなげることができる会社を目指します。

まずは、基本プロジェクトを把握し、企業のつよみをさらに引き出す情報発信を行い、ブランドを確立します。
展示会出展予定がある企業様はぜひ、無料相談をご活用ください。

詳しくはこちらから無料の個別相談にお申込みください。

 

*****************************************************

 


【出張講座】展示会・オンライン展示会出展を戦略的に行うための講座、開催中

 

******************************************

サマンサハートお問い合わせ電話メール

 

関連記事

  1. 顧客が購入意欲が湧いてくるとは?BtoB企業が使うコンテンツマーケティ…

  2. 「でもね体制を変更したら戦略を持っていない幹部は成果に結びつけることができないんだよ」

    以前の体制に戻そうとしている幹部が今必要なスキルについて

  3. サマンサハートがマーケティングを活用して戦略を立案するときの3つの考え方を紹介

    「戦略って難しい」を簡単に。企業に戦略立案を毎週出し続ける3つのこと

  4. samanthaheart.marketing

    中小企業の新規事業に必要なリサーチと事業を動かせる社員への対策

  5. 「戦術より戦略派」が増えている理由

  6. イベント内で集客できるステージの作り方について

参加申込受付中のセミナー

無料メルマガ配信中

資料DownLoadまとめページ

マーケティング実践&活用お役だち資料まとめ【DownLoad】

月別アーカイブ