こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。
ツールを作成する費用の大半である販促費は約６０％を減らしても
売上にはなんの影響もないと言われています。
また、販促費は予算取りされている会社さんも増えてきました。
新しく作られたまた、販売を強化していきたい商品やサービスには
チラシやパンフレットも新しく作成することが多いからです。
そのチラシやパンフレット、WEBも含めツールの費用対効果の管理は後回しにちがちなポイントです。
さらに、作成のための調査や写真などの撮り直しなど細かな雑務というものにも
費用対効果を図る必要があります。
「数字に起こすのが面倒！」との声が聞こえてきそうです。
どのくらいのお問い合わせがあったのか、受注があったのか、
その管理や雑務は自社でシステムになっていないことが一般的だから。
ですが、この管理や雑務をどのようにするのか明確にして
・手順などシステムにする
・何をやめたのかを管理する
・チラシ枚数と反響があった件数などを一覧表で記録管理を行う
上記のことは管理によって、費用対効果が明確になっていきます。
こうしたツールは社員のみなさん、一番活用する営業マン個々に対して、
自社システム(一番わかりやすいのはエクセルの表)にするだけで売上に反映されてきます。
ツールの統括管理者の方は、まずは費用対効果の分析から。
自社で管理できているチラシであれば、印刷会社への細かな指示も共有でき、よい方向へ流れます。
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