自社サイトを活用して見込み客を獲得する方法とは?

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

最近、BtoB企業の中で特に注目を集めているのがマーケティングです。
わたしたちがマーケティングのサポートについて話すと、どの分野を支援しているのかについて質問されることが増えました。
マーケティングのさまざまな分社を会社が取り入れていることがわかります。

マーケティングが会社内で適切に展開されると、見込み客を獲得する活動が有利に進められます。
また、これまで活用されていなかった自社サイトを活性化させることもできます。
BtoB企業の見込み客獲得は、マーケティングの活用で営業担当者が個々に活動するのではなく、経験の浅い社員でも参加できる会社全体でのマーケティング活動となることが、成果が見える方法です。
最も重要な違いは、無駄な費用をかけなくてもマーケティング活動ができるようになる、ここがいいんですよね。
自社サイトを活用する考えは、どの会社も内製化を希望していて無駄な費用をかけない重要な手段の一つではないでしょうか。
このことに自社サイトの運営だけでなく、SNSの活用も含まれます。

とはいえ、マーケティングの知識が学びで終わってしまい、実践まで至らない会社が少なくありません。
なのでわたしたちはいくつかの段階でマーケティング活動を分けて実践できるようにサポートしています。
特にマーケティング活動の初段階では、見込み客を獲得するための多くの準備を行い、会社が見込み客を獲得しやすい環境とそのプログラムを提供しています。

関連記事;問い合わせをもらうきっかけとして自社サイトを活用する戦略について

その際にサイトを運営するプログラムを導入してもらい、見込み客の創出を実践していきます。
プログラムの導入で最も多いのは見込み客の拡大です。
ポイントとなるのが、学びではなく実践を含んでいるところです。
これは従来の営業が行っていた顧客獲得方法とは異なります。

マーケティングの実践を取り入れたウェブサイトの充実には、いくつもの重要な会社の課題解決が含まれるからです。

・サイトのコンテンツページや事例ページを活用して見込み客を獲得する
・製品の特徴をダウンロード資料として提供し、見込み客を獲得する
・展示会などのイベントを活用して見込み客を獲得する
・求人ページを充実させ、面談者を増やす
「マーケティングは勉強」という誤解も根強くありますが、私たちは実践的な支援を通じて、確かな成果を会社と社員さんたちが創出できるようにプログラムを提供しています

関連記事;マーケティングプログラムがあると動きやすい

プログラムの中身は
・顧客拡大に貢献する、充実したウェブサイト
・会社全体で取り組む、顧客拡大のシステム
・15年間培ってきたノウハウと実績
などが含まれています。

私たちは、実践型のマーケティングの提供を開始してから既に15年が経ちます。
これまででの経験から、「どのようにして費用をかけずに会社が見込み客を集めるか」という会社の課題に取り組んできました。
その経験から、サイト運営プログラムのマーケティングプログラムが成完成したのです。

私たちがサポートしている会社は、マーケティングを取り入れ、実践することで顧客を拡大し、商談につなげています。
そして、マーケティングの価値を理解し、顧客拡大を会社様に毎日継続していただけるようにサポートを行っています。


コンテンツマーケティングは、顧客の情報収集活動に流れを合わせ、有益な情報・コンテンツを企業から提供することによるマーケティング手法。
今までとは違うSEO対策が必要な時代に、新規顧客の獲得・育成となるマーケティング手法として注目されています。
製品ページ、事例紹介、ランディングページ等、企業サイトの充実をサポートいたします。

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