こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

 マーケティング戦略の研修で得た「結果を出せる方法」とは

私は、渋谷で開催されているマーケティングプランナー養成特別講座、通称「MP講座」にアドバイザーとして参加していました。
この講座は、目的・目標達成システムとしての企画や企画書を本格的に学び、短期間でスキルアップを目指す方々に最適なマーケティングメソッドを提供する講座でした。
現在、講座はオンラインで受講可能となっており、全国どこからでも学べる環境が整っています。

この講座で学んだことは、私にとって「無敵」のマーケティングプログラムを取得することとなり、地元での実践にも大いに役立ちました。
顧客の希望や要望を引き出し、それに応じた提案を行い、実践に移すことで、結果を出さないわけがないという自信がつきました。

 「実践の力」で結果を出す

私は実践をベースに考えているわけですが、実践を通じて得られる強みは、結果とつながっていることです。
現在は「実践をサポートするマーケティングプランナー」として、企業のイベント（展示会や工場見学など）のマーケティングサポートを行い、クライアント企業様に企画書や提案書を提供しています。
最近では社内講座にもそのノウハウを活用し、さらに実践的なサポートを行っています。

具体的な提案書を提出することで、企業のニーズや目的を明確にし、それに基づいた戦略を実行することが可能となります。
それによって、「じゃあ、やってみよう！」という前向きな反応を引き出しています。
その結果、多くの企業様が実際に実践を始め、中にはマーケティング活動の成果として大きな増資に成功している企業様もいらっしゃいます。
こうした活動から、顧客の皆様とのご縁、そしてマーケティングの仕事ができることに、改めて感謝しています。

 提案書が果たす重要な役割

クライアント企業様に対して提供する提案書は、単なる書類とは思っておりません。
提案書は、以下の役割を持っています。

・目的のビジュアル化
企業の目的を視覚的に分かりやすく示し、関係者全員が共有できるようにしていきます。
・目標達成のためのシステム作り
目標に向かって、どのようなステップで進むべきかを体系的に示すことができます。
・提案先への企画作成
具体的な施策やアクションプランを提案し、実行に移しやすくします。
・短期間での成果創出
実行から結果を出すための短期間での戦略を立て、即実践へとつなげることができます。
濃密な実践方法のプランニング
提案先と密接に連携し、成果を上げるための実践的な方法を設計できていきます。

これらが提案書に落とし込まれ、企業が実践することで、より効率的に目標達成へと近づくことができます。

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 調査分析の重要性

このような提案書の作成において、もっとも不可欠なのが「調査分析」です。
企業ごとに異なる市場環境や競争状況、消費者ニーズを理解し、その上で実行可能な戦略を立てることが提案書の作成には求められます。
調査分析は、企業が持つ課題を明確にし、それに対応したマーケティング戦略を練り上げるための基盤となります。

特に、製品やサービスの販売目標に合わせた戦略を策定するためには、どの市場がターゲットとなるか、どの施策が効果的か、を明確にするためのデータ収集と分析が欠かせません。
調査分析を通じて得られる情報は、提案書に具体性と説得力を加え、企業が納得しやすい戦略を提示するための根拠となるからです。

 調査分析を活用した提案書作成は、成果に繋がる

調査結果を基にした提案書は書類から一歩抜け出し、実践可能で効果的な戦略を表記してあるツールです。
企業が自身の強みを最大限に活かすことのベースとなっている調査分析が書いてあります。
その調査や分析が、正確な情報に基づいた意思決定の根拠となり、それを提案書として見ていきます。
このプロセスを経て作成された提案書は、企業が進むべき方向を明確にし、具体的なアクションプランを提供するものとなります。

さらに、提案書は企業内部の関係者にも、どのように進めるべきかを理解させ、全員が同じ方向に向かって努力するための指針となります。
その結果が企業にお落とし込まれ、マーケティング活動はより効果的に実行されるため、成果につながると感じています。

 調査分析を基にした強力な戦略は、実践の精度を高める

マーケティング戦略を実践できる企業において重要なのは、実践と調査分析をバランス良く組み合わせることです。
とりあえず実践！だけでは足りず、調査分析によって得られた洞察を基にした戦略がなければ、どんなに素晴らしい製品やサービスでも効果を最大化することが難しくなります。
調査分析を活用することで、マーケティング活動はより精度高く、成果を上げるための確実な手段となります。

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マーケティング活動において、時間を無駄にせず即実践につなげるためには、まず徹底的な調査分析を行い、最適な戦略を立てることが不可欠です。
それにより、企業は持っている強みを最大限に活用し、マーケティング活動をより効率的に進めることができます。

マーケティング解析はいわば「企業活動の裏付け」。
提案書作成でさまざまな裏付け、グループチャットもその目的に応じて無限大に応用できます。