当日のディスプレイだけでなく、展示会出展で今からできる準備4つのこと

顧客が獲得できる&集客ができる決定的な準備は4つ

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

【出張研修!】オンライン展示会戦略セミナー (リアル・ハイブリッドも対応)、開催中!
⇑ ご案内はこちらから

10~11月にかけて大きな展示会がありますから、9月辺りからBtoB企業様は事前準備に入っていきますね。
でも、関東では11月だけではなく、大きな展示会は毎月ありますよね。
ということで、準備も含めた内容がわかるオンライン展示会戦略セミナーではたくさんのご質問を頂いくのですが、「展示会準備」を行っていないとマズいと途中で気づいていただくことが多いです。

私が展示会に初出展した頃は、展示会業界も多くの方々が集まってきたばかりのころ。
「展示会出展をやるべき理由」がハッキリとわかりませんでした。

 顧客が獲得できる&集客ができる決定的な準備は4つ

『え!?展示会、ディスプレイだけじゃダメなの!?』

と、思った方がいましたらこれから先は「社内で展示会出展のシステムをつくり上げることができます!!」ご安心ください。

ポイントは、当日のディスプレイだけでないってこと。
それは、以下の4点です。
————————————–
1.展示会での戦略立案

2.展示会準備

3.展示会当日営業

4.アフターフォロー
————————————–
ということで成功の決定的なポイントは「準備」にありました。

展示会マーケティングをシステム化して次回の集客にも役立てるようになる4つの流れです。
ディスプレイだけで売れている、集客できている企業も確かに存在します。
だけど、それは「知名度がものすごく高い」の大企業だけ。

関連記事;展示会で120%活用できるパンフレットに変える方法

ディスプレイにお金をかけすぎないで、集客ができる活動も多いのです。
私も初めての出展で感じたのですが、それだけ「自社のちからだけで自然な集客」を行うのは準備があれば難しくないという事を理解しています。
なので、展示会に来場する企業や担当者に当社のブースにたちよってもらうのは、ブースのディスプレイだけではない!ということに気が付いてもらえると嬉しいです。

準備期間中に集客できれば、当日になって「え?これやばくないーーーー?!」と慌てることもありません。
他のブースに来場者が来てなくても自社のブースが盛り上がっていればOK。
そして、ブースのイメージが質素でも、事前集客と当日集客ができていたら、競合は気になりません。

弊社は準備期間を作り、告知をすぐに開始して集客プログラムで集客を事前に行い、出展前から顧客へのアフターフォローまで準備をしていき、企業様から「それ、どうやって集客したの?」って聞かれたのです。

関連記事;BtoB企業の展示会出展で間違ってはいけない3つのpoint

経営者は「時間が二度と戻ってこない」ものだと認識していることも、その当時の私の大きな発見です。

 


展示会のブースに集客をする場合と展示会公式サイトの自社ページに集客する場合といろいろな場面が想定されてきています。
その場面に合わせた展示会マーケティングを構築するのが、成功のカギ。
展示会出展をマーケティングに落とし込む要素を資料にまとめました。
ダウンロードしてご活用いただけましたら、幸いです。

BtoB企業の目的を出会いたい顧客に絞り込むこと

資料
「展示会集客力向上のために押さえたい5つのポイント」

ブログ記事
集めるんじゃなくて、どんどん集まる!展示会集客のスケジュール作成解説

 

 

サマンサハートお問い合わせ電話メール

関連記事

  1. スクロールしたらすぐに動画の画面が出てくるように

    トップページ中央に“動画”がある企業サイト

  2. マーケティング活動を戦略として動くことで営業にまわらなくて済む

    マーケティングを使って成功した企業は社員を増やさない戦略を取った

  3. samanthaheart.marketing

    失敗なしでマーケティングの実践ができるポイントはここだ

  4. 展示会のみどころ徹底解説

  5. 本来の競合調査とは競合の”弱み”の情報を見つけるのに時間を使う

    急がれる戦略立案、間違った情報の使い方から起こる実践ミスを防ぎたい

  6. 企業で共有される集客のテーマや取り組むべきこと

    集客の結果を出すための必要な手順をプロセス図にしてみた

参加申込受付中のセミナー

無料メルマガ配信中

資料DownLoadまとめページ

マーケティング実践&活用お役だち資料まとめ【DownLoad】

月別アーカイブ