よくブログに出てくる「4つのPOINT」とは、なんですか？
CTPTマーケティングとは？
戦略を立案、実行するときに4つのPOINTを視点にもってマーケティングを行う手法です。
この4つのPOINTを「CTPTマーケティング」を呼んでいます。
BtoB企業のWebやオフライン＆ライブを使った増販増客で基本となるのは、やはりマーケティングです。
マーケティングの基本を知っている、そして活用ができると、戦略が立案出来ます。
そして、実践へとつなげていくことができ、結果として増販増客ができます。
増販増客＝マーケティングの基礎となる考え方として「CTPTマーケティング」をおススメします。
「CTPTマーケティング」は、株式会社企画塾が提唱しているもので、これを基本として戦略を構築する術を身につければ、どんな企画も立てることができます。
CTPTマーケティングは、マーケティングの基本、戦略を立案する上での4つのPOINTとなるC（コンセプト）、T（ターゲット）、P（プロセス）、T（ツールやイベント）の頭文字に由来します。
□C（コンセプト）・・・製品やサービス
□T（ターゲット）・・・見込客や顧客
□P（プロセス）・・・関係づくりの段取り、ターゲットとする顧客の発注までの気持ちの流れ
□T（ツール＆イベント）・・・プロセスにおける関係づくりのためのツール(Webや紙媒体など)やイベント
以前の産業では、製品がどんどん生み出された売り手市場の時代がありました。
その売り手の時代に代表される製品力を基盤としたCT（コンセプトとターゲット）が整合し告知することだけで、スムーズに製品やサービスが売れる時代でした。
現代では、CTの整合だけでは売れません。
売り手市場から買い手市場、産業構造の変化が起こりました。
これからは「イノベーションの時代」とも言われています。
この「イノベーションの時代」では道の世界を自ら開くために戦略を事前に立て実践する。
そしてPT（プロセスとツール）の緻密な設計が成果につながります。
BtoB企業のWebマーケティングやオフライン＆ライブのマーケティングにおいても、この考え方を用いることで戦略が立てやすくなります。
「CTPTマーケティング」
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CTPTマーケティングの基本的考え方。
ものごとにルール、法則性があるように、増販増客にも明確な法則性があります。
成功の企業が流れを作っていくときの基本的な姿勢は「個客接近」です。
中小企業にとって、不特定多数の顧客をターゲットとし投資の力で行う大手の戦略ではなく、特定の顧客（＝個客）に対して関係作りを行っていく戦略が、はるかに確率が高く、コスト負担のリスクも少なくてすみます。
CTPTマーケティングは、「個客接近」を徹底するマーケティングです。
日本のBtoB企業に合致した、増販増客、売上増、個客との関係づくりを構築し、顧客が発注してくれる戦略です。
自社の製品のコンセプトを明確にして、市場規模を読みターゲットを設定。
コンセプトとターゲットから読み込める戦略に合致した戦術を構築し、実践を行います。
拡大展開へつなげる勝ちパターン（成功の方程式）化し、精度を高めるのが、CTPTマーケティングです。
しかし、このT（ツール）の部分しか対応できない、また、イベントとして企画が組み立てられないなど、4つのPOINTのバランスが整っていない企業様が多いのが実情です。
サマンサハートでは、企画塾認定マスターオブプランニングアドバイザーが、クオリティの高い戦略戦術の立案と実行のサポートを行っています。
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