こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。
顧客にアプローチするためには、マーケティングが極めて重要です。
その中でも、特にコンテンツマーケティングが中心的な施策となります。
そして、コンテンツマーケティングの中で最も効果的な手段としてブログが挙げられます、またおすすめです。
しかし、多くの企業ではブログが未だ整備されていないか、不定期な更新となっていることが一般的です。
こういった状況では、企業のサイトの存在感が発揮されにくいのが現実です。
現代においてWebがビジネスに不可欠な存在となっている今、ブログはマーケティング活動において欠かせないものとなっています。
特にBtoB企業においては、Web上での存在感が顧客獲得の主軸となっています。
では、BtoB企業がWeb上で自社を見つけてもらい、問い合わせを促進するためには、どのようにブログを活用すべきでしょうか。
見込み客や顧客は、会社との打ち合わせや問い合わせの前に、会社のWebサイトを検索します。
その際、「このサイトで問い合わせてみよう」と思わせるためには、動態が伴ったサイトであることが誘導につながります。
また、現在ではサイト自体が営業活動の一環となることも重要です。
BtoB企業のブログには独自の特徴があります。
例えば、以下のような2つのポイントが挙げられます。
1、継続して情報発信する
BtoBブログは通常、毎日、毎週、月ごとなど、定期的に情報発信を行っていきます。
製品やサービスに関する使い方やノウハウ、基礎知識などをサイトに掲載し、これをホワイトペーパーと呼ぶことがあります。
それとは別に、ブログは継続的な情報発信が期待されます。
2、内容は文章が中心
BtoBブログは主にサイトを見つけてもらうことが目的にあります。
検索エンジン最適化（SEO）対策として、文章の質がとても重要です。
もちろん、写真や図、グラフを使ってわかりやすく情報を提供することも重要です。
最近では動画の活用も増加していますが、Instagramのような写真が中心のアプローチとは異なり、BtoBブログでは文章が軸で目的が異なります。
関連記事；同じ製品でも価値がアップする企業ブログとその効果とは？
さらに、BtoB企業のコンテンツマーケティングの軸となるブログの基本的な目的はいくつかあります。
・ブランド認知度の向上
・売上げ・収益の創出
・見込み顧客の創造
・見込み顧客の育成
・信頼度向上
・顧客ロイヤルティの向上
これらのポイントを社員に理解してもらうことで、ブログ掲載に対するモチベーションが高まり、効果的なマーケティング活動が期待できるでしょう。
また、社員にブログを任せることには多くのメリットがあります。
まず第一に、社員が自らの視点や経験をブログに反映させることで、会社の人間性や専門知識がリアルかつ魅力的に伝わります。
これにより、読者は単なる企業の情報提供者ではなく、実際の仕事や価値観に共感できる存在として企業を捉えることができます。
さらに、社員がブログを担当することで、組織内での情報共有やコミュニケーションの向上にも寄与します。
各部門やプロジェクトの進捗、成功事例、新しいアイデアなどがブログを通じてシェアされることで、社内の連携が促進され、協力体制が築かれます。
また、社員がブログ記事を書くことで、専門知識の向上やスキルの磨き直しも期待できます。
ブログを書く社員は自己表現の場となるだけでなく、新たな情報やトレンドに敏感になります。
業界や市場の変化に対応しやすくなる利点も出てきます。
これは組織全体の競争力向上にも寄与します。
もう一つは、社員がブログに参加することで、企業のコミュニケーション戦略が強化されます。
社員がブログを通じて外部とコミュニケートすることで、ブランドイメージの向上や信頼構築が図られ、企業としてのアイデンティティが強化されるでしょう。
当社にも取材に来られて、ブログを作成している企業様もいらっしゃいます。
これらのメリットを考慮すると、社員にブログ文章を作成してもらうことは、単なる情報発信以上の価値を生むことが期待できます。
社員一人ひとりの個性や経験を通じて、企業の魅力をより多くの人々に伝える手段として、ブログの活用は非常に有益です。
自社製品やサービス認知度が増していけば、ビジネスが広がっていき、次の展開に向かうことができます。
営業活動のひとつとなる新規開拓、その活動のひとつがコンテンツです。
様々な場面で活用できるHPのコンテンツ＆ブログの企画・制作・戦略サポートいたします。
