BtoB企業の成長戦略!マーケティングプログラムを基礎から学ぶ効果

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

BtoB企業は、製品力が成果に大きな影響を与えると言われています。
ただし、製品の優位性だけでなく、顧客関係の構築、価格設定、オンラインとオフラインの販売促進など、集客や売上増のためのアプローチは多岐にわたります。
これらの課題は市場動向とも密接に関連していることもあり、企業は製品の拡大戦略を考えるべきか、集客や売上拡大を目指すべきかなども迷うことがよくあります。
しかしながら、こういった戦略もどのようにどこと連携を組むといいのか、もまた悩ましい問題です。

サマンサハートでは、BtoB企業様からのご相談に対し、「マーケティングプログラムの見直しにより戦略の策定と実践が変化すること」をお伝えしています。
また、マーケティングの成功パターンの方向性として戦略の仮説のご提供も行っています。

一部のBtoB企業は、マーケティング以外にもプログラムの設計を行ってきた経験があります。
実は、販売促進に特化した場合、高額な投資を行っている企業もあります。
しかし、その投資が十分な成果を上げられない場合があります。
これは単に販促費用が無駄になったわけではなく、マーケティングプログラムの設計に問題がある可能性があります。

関連記事;マーケティング活動が企業の信用力をアップさせる

実際、成果が得られない場合、多くの企業は投資を諦めてしまうことがあります。
しかし、それをリカバリーすることを考えると、集客は可能です。
マーケティングは即効性がないとされることがありますが、実際には成果に結びつきます。

以上の理由から、サマンサハートはマーケティングプログラムをお勧めしています。

一度マーケティングプログラムを実践すれば、「社員がマーケティングを理解し、実践してくれるので顧客拡大が可能!」と、お客様から熱い支持をいただいています。
その理由を探ると、マーケティングプログラムによる5つの効果が浮かび上がります。

1、マーケティングのノウハウを実践に生かす
製品の強みや価格の総合分析などの分析手法をテキストで提供することで、手順さえ把握すれば、どの製品にも適用できます。
また、その手順は5つのステップで進めやすく、社員全体で取り組むことが可能です。

2、集客効果の向上
製品のコンセプトとベネフィットを明確にした後、集客手順を作成します。
その際、1つの製品にフォーカスし、情報発信から集客まで継続的に行います。

3、ソリューションの提供
BtoB企業の課題に合わせて、マーケティング活動を最適化します。
マーケティングの成功には製品力、マーケティングノウハウ、事例&マニュアルが必要です。
それらを実践するためには多くの時間と労力がかかりますが、当社はアウトソーシングを通じて企業を支援します。

4、企業内部での理解の促進
マーケティング活動を売上に結びつけるために、「ロードマップ」の活用が注目されています。
マーケティングプログラムでは、マーケティング基本プロセス図を使用して、理論を実践に直接結び付けます。

5、ツールの活用と強みの構築
顧客の多様化に対応するために、適切なツールが必要です。当社では、様々なツールの制作支援を提供しています。

マーケティングプログラムのメリットは、営業活動の効率化や集客の実践だけでなく、売上増にもつながります。
ぜひ、マーケティング支援を活用して成果を上げてください!


サマンサハートがお手伝いしているマーケティングプログラムは戦略を明確にした後、社員が関わって動くようにプロジェクトを組みます。
新規客獲得のチャンスとなるイベントや展示会出展などは、特に社内でプロジェクト化して実践までサポートします。
サポート内容・戦略提案は複数、柔軟にご案内しておりますので、お気軽にお申込みくださいマセ。

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