売れていく製品に育てるための戦略の作り方

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こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

大型製品を製造販売している会社様が、現在「事業企画」を策定中です。
弊社サマンサハートはその「事業企画」の策定~実践までのマーケティングプログラムをサポートしております。
ちょうど昨日、事業コンセプトの中心軸について整理しました。

”理念”は、創業者の想いや「ここに進むんだ」という大きな方向性を指します。
企業の代表者様と事業企画を構築する際、いつも感じるのは「代表者の頭の中には必ず理念がある!」ということです。
具体的な場合もあれば、はっきりと明文化されていない場合もあります。
事業企画サポート時には、その想いも一緒に整理しながらまとめ、ロードマップという図式を用い、企業理念を”見える化”していくことになり、そこが重要な部分でもあるのです。

私は経営コンサルではなく、マーケティングプロデューサーです。
プロデューサーですので、指導するではなく、企業理念を含め戦略や戦術などを様々なシートを使って書き起こす作業も積極的に行います。
その理由は、これらの戦略や戦術は企業の社員と共にに実践されるものであり、組織内で共有されさらにブラッシュアップされていくことが重要だと考えているからです。

関連記事;Q、企業の戦略立案、どんな点に注意するといい?

さて、冒頭で話題に出た企業様では、事業計画を構築する際の想いを5年の計画にロードマップで可視化しました。
その時にロードマップへ記載した内容は、すべて社長の頭の中にあったものでした。
そして、考えを可視化することができることで、社員にも理解しやすく、見やすく、覚えやすく、代表も伝えやすいものになります。
したがって、1枚のシートで表現しています。

これは、製品やサービスの販売戦略にも適応できます。

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製品やサービスを売り込む際には、「売れたら世の中がこんなふうに変わる」という思いを整理し、まとめ、図式化します。
戦略と戦術を組み込んで、売れる製品やサービスにしていく計画を立てるのです。
このようなことが事業企画に追加できる理由は、製品やサービスが売れたときのイメージとマーケティング活動が連動しているからです。
製品やサービスも明文化したものは、売れた時には社員にも理解がしやすく、イメージもできることとなります。
さらに売れる戦略へと変化していきます。

関連記事;売上を上げたい時こそ会社の仕組みづくりが必要な理由

ぜひ、製品やサービスに想いが盛り込まれた事業の計画を考えて頂けたら、といつも考えております。


サマンサハートでは、年間販売促進スケジュールを含むマーケティング戦略構築のサポートをお届けしています。
サポート内容・戦略提案は複数、柔軟にご案内しております。
是非お気軽にお申込みくださいマセ。

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