企業の戦略立案、どんな点に注意するといい？

戦略立案のキーポイントは、ターゲット、コンセプト、ポジショニング。
こお3つを抑えて、確実に動いていきます。

先日女性起業家の全国的イベントの新潟開催に参加してきました。
そこでは、とびっきりなビジネスモデルを立ち上げている女性たちが
新潟県内外から集まり、キラキラしていました。
アドバイザーとして参加させていただいたのですが、
たくさんのビジネスモデルを拝見して、これからの戦略立案の重要性を感じたところです。

みなさんもご存じの通り戦略立案のキーポイントは、
ターゲット、コンセプト、ポジショニング。

今回は戦略立案のキーポイント、「ターゲット」について。

戦略立案におけるターゲットのポイントは、
1、ターゲットと早く出会い、
2、ターゲットをどう育てるか、
だと思っています。

1つ目のターゲットと早く出会う、について。

見込み客、認知されているターゲットを増やし、そのターゲットと早く出会うには、
リサーチを行い顧客の気持ちをつかむことが必要。
企業ならマーケティングの手順は知っているから、
その「手順をどのように今回のターゲットに合わせた展開に構築するのか？」
がポイントとなります。

企業が認知してほしい製品やサービスがどのようにターゲットに理解されているのかを
知っていることで、情報発信、特にwebでのコンテンツ内容は
大きく変わってきます。

それって、ターゲットが「何をどう受け取るのか」を知っているかどうかで
伝わり方も、集まり方も、マーケットの大きさも変わるってこと。
とっても重要です。
だからこそ、出会いたいターゲットの心理という、
知らなかった世界をリサーチし戦略に落とし込んでいくワケです。

企業がターゲットから振り向いてもらう、さらにターゲットから早く見つけてもらう。
そのために、ターゲットがニーズとして欲していることやモノ、
デザイン、情報、コンテンツ、動画などを活用していくための基礎となる戦略が立案できます。

戦略立案のキーポイントの一つはリサーチにあると考えます。

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