イベントを活用してお金をかけずに集客する方法

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

企業が自主開催イベントを行うことが増えてきています。
イベント事につきものなのが『集客』です。
サマンサハートでも、一番多いご相談が『集客』のこと。
集客は企業や店舗にとって一番関心のあるところです。
顧客が集まらなかったら、何も始まりませんものね。

実際、多くの企業が集客で悩んでいます。
その集客を基本のマーケティングに則り、お金をかけずに工夫して行っているのが、サマンサハートです。
しかも知識や経験がなくても、そして誰でもできるようになるために
社内オリジナルで活動できる手順を作っています。

私が「プロジェクトマーケティング」を始めて、もう11年になります。
最初から、集客が私のテーマでした。
そして「どうすればお金をかけずに集客できるか?」が課題でした。
その課題を大きく転換させたのがイベントです。
イベントがもたらす効果を企業は認識しているので、
そのイベントを実際に動かす仕組みを作るのがサマンサハートの仕事になったのです。

集客方法はというと・・・
小さな会社でしたから、お金をかけないでやることがマストでした。
具体的には、
・今動いている事業をイベント化して集客する方法。
・友人知人からの紹介で広まるように集客する方法。
・Webツールを活用して集客する方法。
この3つの方法で集客を行いました。

この中で集客率が高かったのが、「今動いている事業をイベント化して集客する方法」です。
ですが、「今動いている事業」を「イベント化する」というところが大きな壁でした。
イベント化できると、集客が必然的についてくることは分かっていたので、
この流れをフォーマットに書き起こし、企業がイベント戦略を作りやすくしました。

これはフォーマットの一部です。
昔、事業を動かす時どのように手順が出来ているのかを整理するために書き起こしたものです。

ここから、企業が社内で集客しやすいようにカスタマイズしていきました。
これを持っていると、お金をかけずとも自社の営業プログラムを社員と共有することが可能となります。

マーケティングは、集客の原点。
この自社用の手順ができ上っていると、イベントで集客ができるようになってきます。
この集客方法ならお金をかけずに集客できていきますし、確実に成功パターンになっていきます。

まずは、どの事業で集客をするのかを決めて、イベントを実践。

自社の事業に集客をする。

その通りに実施する。

ぜひ、イベントを活用してお金をかけずに集客する方法を実践してください!!

 

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