顧客になってほしい会社との関係の進め方について

その会社とどんな関係になりたいか?をイメージしてマーケティングが進行していく

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

ブログのサイドバーにある【マーケティング実践&活用お役だち資料まとめ】。
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ぜひ、ご活用ください。
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マーケティング実践&活用お役だち資料まとめ【DownLoad】


こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

ところで、もしあなたがセールスマンだとして、売りたい会社を見つけたとき、
その会社とどんな関係になりたいか?をイメージして、マーケティングが進行していく。

その進行のSTARTには「仲良くなりたい」がある。
仲良くなっていれば、理解が深まるからその後の商談はとてもやりやすくなる!です。

ということは、マーケティング活動の初めは「仲良くなる」とテーマを持ってくるのはありだ。
最終的に納品を考えるなら、サイト閲覧=納品ではなく、
サイト閲覧→関係を作る→仲良くなる→問い合わせ→納品。

納品を考えた新製品なら、賢く段階を踏むのが一番の近道です。
その仲良くなるPOINTとして
・自社が取引している取引先の商品やサービスの購入時の記憶を確認
・なぜその取引先から買ったのか?を確認
することなのですが、ほぼ「好意があったから」が確認すると出てくるポイントです。

その会社とどんな関係になりたいか?をイメージしてマーケティングが進行していく

では、買ってほしい企業に好意を持ってもらうには、どうすればいいでしょう?

まず、サイトの見た目を改善する!です。
新規を獲得する、受注を受けたい企業があるなら、見た目を良くする。
・ペパーアイテムのパンフレット
・Webのホームページ
を良くするコトとなります。

企業が資料のダウンロードページを作るのは、そういうことと心得ています。

 


サマンサハートでは、事業構築時における「見逃しがちな自社の強み」を具体化し、
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