事業企画から始まる集客成功への準備

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

「企画」という言葉が一人歩きを初めてから30年近くになると思います。
企画からは、戦術や戦略が生み出され、それだけ企業にとって事業を行うための戦略は身近になりました。
さらにマーケティングを“勉強”した方々にとっては、
もはや「企画を考えろ!」と誰かに投げて新しいアイデアが出たらラッキー、
と片づけられるものではなくなっています。
現在は、それなりに裏付け調査も行い、戦略を実行させることができる事業戦略が求められています。

マーケティングに対する認識が広まったことも大きいのですが、
一番のポイントは個々の能力を相乗効果で発揮させていく社風作りが求められているからにほかなりません。
アイデアを企画に落とし込み、実践に持っていくには組織の力が大切になる・・・
そんなことを考えていると、
いかに戦略に対して具体的内容とそのイメージを実践前から持つかによる、と構想をします。

私が尊敬し、師と仰ぐ企画塾塾長
いつもマーケティングの戦略についてお話をしてくださいます。
50年もの間、ずっとマーケティング、そして企画を伝え続けている人からの言葉は「継続」を感じます。

個々の能力を相乗効果で発揮させていく社風作りが求められている

継続はだれもがイメージ心に刻む言葉です。
企業であっても同じですよね。
「手を変え品を変え集客をするんだ」と、いつも企業に企画を提案するとき思います。
やはり、裏付けをとり企画を考え、戦略に落とし込み、実践をし集客を行っていく。

特に、組織として動いている企業は、いつもの顧客の集客であっても、
または新しい女性客の集客であっても事業戦略を構築してから集客を始める。
集客を行ってから、「さて戦略を考えるか」なんてことはない。

肝心なのは、事業戦略を考え構築したからこそ、始まる集客への準備だと思っています。
調査データから未来を読んで、それに合わせた顧客の喜びに対して仮説を立てるんだと思います。
これは淡々と行っていく企業の成功へつながる集客への準備なんだと思っています。

 

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