マーケティングプランのヒント!具体的な手法とは?

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こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

顧客増、事業の推進を効率よく進めていきたい時に役立つのがマーケティングプランです。

関連記事;成果の観点で「マーケティングプラン」の本当の意味を再考する

マーケティングプランをうまく進めるには外せないポイントがあります。
それは、「現状を分析すること」。

それでは分析する現状とは何でしょうか?
1、現在の自社の状況
2、顧客の様子
3、競合
4、関わる市場全体の様子
この4つが現状の分析のカテゴリーです。

この4つを調べることで、自社にとっての「なるほど!」「チャンス!!」が見つかります。
さらに「困ったなー」「改めて問題を見つけちまった」と思ってしまう分析も出てきます。

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これは、現状の様子から「困ったなー」と思う課題を見つけることそのものが、事業へのアイデアになります。
自社分析は3C分析で行いますが、確認をしていくと「なるほど!」「これはチャンス!!」と考える代表が多くいらっしゃいます。
代表は分析データから具体的な計画を思い描くことができるのだと思います。

これまで、多くのデータを分析させていただくと、データから新しいアイデアを出してくるとき、こんな言葉を使います。
「売上アップの戦略立案ができるタイミングだね」と。
これはいいことを思いつく自分を待っているのではなく、自ら仕掛けをしていく感じだとわたしは理解しています。

そう考えるとデータの分析は自社の場合ばかりではなく、取引先の視点も変更できるものだと思います。
顧客が「なるほど!」と言う戦略立案を提案したいとお考えの方も多いはず。
できる営業や企業の代表は、この考え方が身についていて、先へと進めるんですよね!

先へと進める戦略立案のしっかりと考えを組み立てるには、現状を全て書き出すことが大切です。
あたりまえのように聞こえる立案という言葉。
私は、紙にペンを持って書く単純作業をやってみます。
文字とイメージとが同時にインプットされるからです。
現状を書き出さずに、企画を立てると分析の流れがないために、課題を解決することができない企画が立ち上がります。
それは、集客できなかったり、売上につながらない提案をすることにもなります。
なので、この書き出すことは一番の問題解決の近道を見つけることにもなっています。

この書き出しは「SWOT分析なのでは?」と気が付いた方もいると思います。
SWOT分析は調査の一つ。
今はまず何が問題なのか、課題は何かを明確にすることが大切。
だから、問題解決への「なるほど!」と言わせる戦略立案に結びつくと理解しています。

そのために現在の自社の状況、顧客の様子、競合のこと、そして関わる市場全体の様子を書き出す!
ここから本当の問題解決を導き出し、成果目標を決定します。
このときの目標は仮目標であっても構いません。

自社が成功するための戦略作りはマーケティングを活用して成果を出す。
そのためには、調べることが重要と言われています。

 


3C分析は自社のマーケティング戦略を考える上で主要な指標の1つです。
ただし、3C分析のデータだけでは実際の戦略、戦術に落とし込めません。
に何をしていくべきかまで具体化することはできません。
3C分析に基づいて、実績の出せる戦略をどのように構築するか、自社サイトをどのように運用していくべきか、マーケティングと営業マンの連携などが必要となります。
サマンサハートでは、分析や戦略策定から実践の支援までサポートしております。

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