こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。
BtoB企業にとって、見込み客の創出は重要な課題です。
顧客との直接の接点が限られる中で、新たなビジネス機会を発見し、顧客との関係を構築することが求められます。
そこで、効果的なマーケティング戦略が必要となります。
近年、営業活動の変革が求められる中で、企業はオンラインの活用や情報の収集・分析に注力しています。
例えば、建築関連企業A社では、見込み客の創出を重視し、マーケティングの組み込みを推進しています。
その一環として、以下のような取り組みが進められています。
1、データ収集
オンラインやデータベースを活用し、潜在的な顧客の情報を収集します。
これにより、ニーズや関心を把握し、ターゲットを絞り込むことができます。
2、啓蒙・育成
収集した情報を元に、見込み客に対して適切な情報を提供し、関心を引きつけます。
ウェブサイトやSNSを活用したコンテンツマーケティングやウェビナーなどのオンラインイベントを通じて、顧客の関心を高め、信頼関係を築きます。
3、絞り込み
啓蒙活動を通じて興味を持った見込み客を特定し、営業チームにリードを提供します。
その後、個別のニーズや要求に合わせたアプローチを行い、ビジネスチャンスにつなげます。
自社の売りたいことを明確に把握し、それに基づいて見込み客のデータ収集を行うことが、効果的なマーケティング戦略の一環となります。
マーケティング戦略立案前には、A社の課題としマーケティング戦略の立案ノウハウを持っていないこともわかりました。
この状況を一つの視点で捉え、具体的な活動目標をご提案しました。
立案は行動なので、戦略と同時に何をするのかは決定しておきたかったからです。
1、自社の強みの明確化
企業は自身の特長や提供価値を明確に把握し、それを伝えるためのストーリーを構築する必要があります。
これにより、社内外の関係者が企業の方向性や強みを理解しやすくなります。
2、マーケティング戦略の立案プロセス社内共有
自社の強みや提供価値に基づいて、ターゲット顧客を明確化し、それに沿ったコンテンツやプロモーション活動を展開するための戦略を立案する必要があります。
この戦略は、社内の関係者が共有しやすい形で提示されるべきです。
3、内部のコンテンツ制作体制の整備
社内でコンテンツ制作に関わる人材やプロセスを整備し、情報発信を持続可能なものにする必要があります。
これには、適切なリソースの割り当てやプロジェクト管理の仕組みの構築が含まれます。
以上の点を踏まえると、自社の強みの明確化とそれを基にしたマーケティング戦略の立案が大切だとご理解いただけます。
さらに戦略の中で情報発信は重要とされ、情報発信が滞っている会社の根本的な要因ともいえます。
なので、この視点から取り組み、フォーマット化することで、情報発信が継続し、見込み客を見つける土壌を整えることができるでしょう。
これらの取り組みにより、見込み客の創出を体系化し、顧客との関係を強化することが期待されています。
マーケティング活動を通じて、新たなビジネス機会を見出し、企業の成長に貢献することが目指されています。
見込客を集め、見込み客を育て、見込み客と商談し、成約に繋げる…
この仕組みやプロセスができると、自然と売上が上がる企業の体制が整います。
マーケティングの企画～実践を通し、製品が売れる仕組みづくりをお手伝いしています。いつでもご相談ください。
