ターゲット層に訴求する採用広告戦略のポイントと実践法

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

採用広告がうまく活用できていないと感じている企業が増えています。
求人市場が急速に変化する中で、従来の広告を出す方法では適切な人材を引きつけることが難しくなってきています。
この課題を乗り越えるためには、ターゲット層に訴求する採用広告戦略を練り直し、実践することが重要です。

このブログでは、採用マーケティングの現状と変化に対応するための戦略的アプローチについて詳しく解説していきます。
具体的なポイントを押さえ、効果的な採用活動を展開するための実践的な方法を探ります。
企業が求める「欲しい人材」をターゲットにした訴求方法をご一緒に確認いただけますとありがたいです。

考えるべきポイントは主に、適切なターゲット層に訴求する戦略に切り替えるところ。
適切な「欲しい人」をターゲット設定ができていない場合が多いからです。

弊社に求人マーケティングでご相談いただく多くは、すぐに人が欲しいが全く問い合わせが来ない場合です。
求人広告を出していたとしても、その内容は自社の魅力を伝えきっていないため、望む人材にリーチできていないケースです。
そういった広告は求人募集しているよ、と伝えているだけの場合がほとんどです。
なので、魅力的な求人広告を求職者に届ける戦略とその活動をお勧めしています。

関連記事;同業他社との区別される求人のためのマーケテイング活動(スケジュールダウンロード付き)

なぜ魅力的な求人広告で全社的な取り組みが重要かというと、採用が企業ブランディングの構築と関わっていてそのブランドを広告として打ち出す方法が効果が出てきているからです。
特に中小企業で求人広告は出しているが、サイトのブランディングが構築で来ていない場合に戦略を変えることで、効果が出てきています。
企業のブランディングではミッション、ビジョン、バリューといったアイデンティティに関わる部分を明確にする必要があります。
それは企業ブランドだけではなく、採用にも大きく関わっています。

もしも、採用担当者や人事担当者の方で広告を出しているが採用までに至らないという方は、企業の求職者が見た時のブランディングができているかを確認していただきたいのです。

マーケティングで採用を考える場合、具体的な影響を持つ要素を特定し、それに基づいて戦略を立てることが重要です。
以下にポイントをリスト化しました。

・ターゲットオーディエンスの理解
どんな人材が自社に最適かを明確にし、その人材層に向けてメッセージや価値提案を設計します。

・ブランド・エクスペリエンスの強化
が企業に対してどんな印象を持つかを考え、その印象を育むための戦略を展開します。

・コミュニケーション戦略
採用に関する情報を適切に伝えるためのチャネルやメッセージングを設計し、効果的に伝えることが求められます。

関連記事;効率的な採用活動をするならSNSマーケティングが有効

・市場分析と競争分析
外部環境や競合他社の動向を分析し、市場におけるポジショニングや競争力を考慮した採用戦略を立てます。

・成果の測定と最適化
採用活動の成果を定量的・定性的に評価し、戦略の改善や最適化を行います。

マーケティングで採用を考える場合、広告やコンテンツの制作に加えて、戦略的なアプローチが不可欠です。
そして全てを一度に行わず、手順よく行っていきます。
効果測定しながら特定の影響を重視し、それを支援することが成功のカギと思い、サポートしております。


サマンサハートでは、求人募集に関するマーケティングのサポートを行っています。
また、企業が求人募集をスタートする時のプロモーションを体系化して、求人に関する社内活動をプロジェクトにすることも含めてサポートいたします。
求人募集活動のコンテンツ「求人マーケティング」。
是非お気軽にお申込みくださいマセ。

 

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