BtoB企業の新製品販路拡大の課題解決!他社より先に成功する秘訣

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

BtoB企業からの受注が減少していませんか?
新製品の発売はしているものの、顧客からの問い合わせが減少しており、その減少率は20%も下がっていると言われています。

一方で、過去最高の受注数を記録し続けている企業もあります。

新製品の発売をしたものの、売り上げの伸びが芳しくないA社様は、先日売り上げの立て直しを行いました。
その際に行ったのは、マーケティング活動の見直しです。
これは一つの意味を持ちます。
「製品力だけでは不十分。必要な認知活動が行われていなかったため、顧客に十分にアピールできていなかった」ということです。

このような危機感に真摯に向き合い、先手を打つために、新製品の認知活動を開始する企業が急増しています。
今後のBtoB企業のマーケティング活動は、「製品力とマーケティングの相乗効果」によって成功する企業が競争力を維持できると言えます。

戦略の優位性に迷った場合は、以下をご確認ください。
・製品力に基づく戦略が減少し、事業が停滞している
・新製品戦略には関心があるが、営業戦略の立て直しに成功していない。
・新製品の戦略はあるが、うまくいっていない。
上記のいずれかに該当する企業には、マーケティング戦略の構築がお勧めです。

関連記事;会社の課題を乗り越えて成功へ!想像を超える成果を生む実践的な企画の手引き

新製品をベースとしたマーケティング戦略構築の利点は以下の通りです。

1、製造、卸売、サービスの新規事業や新製品と相乗効果が高い
事業再構築補助金もあり、急増している新製品は、効果的なマーケティング戦略が結果に結びついています。

2、初めての戦略でも安心!実践型のサポートも充実
マーケティング戦略構築と実践に強い会社が増加しており、自社だけでなくマーケティング会社と連携することで効果的な戦略を立案できます。

3、戦略構築やコンテンツ作成などの時間コストが低減
マーケティング会社と連携することで、戦略の早期構築と社内への浸透が促進され、情報発信の効果も高まります。

新製品のマーケティング戦略はコストやリスクが伴うイメージがありますが、マーケティング会社の専門知識を活用することで、初期投資を抑えつつ成功に導くことができます。

BtoB企業にとって、新製品の成功は生き残りに直結します。
しかし、製品力だけではなく、適切なマーケティング戦略も必要不可欠です。
顧客にアピールするためには、製品の優位性を的確に伝えることが不可欠です。

今回の提案ブログでは、新製品をベースとしたマーケティング戦略構築の重要性に焦点を当てました。
マーケティング会社との連携を通じて、効果的な戦略を構築し、製品の認知活動を促進することができます。
さらに、初期投資を最小限に抑えつつ、成功に導くことができる可能性もあります。

関連記事;異なる視点を共通にするためには『見える化』することが重要!

BtoB企業が今後成功を収めるためには、製品力とマーケティングの相乗効果を最大限に活用することが重要です。
競争が激化する中で、戦略的なアプローチを取ることが、企業の成長と発展に不可欠です。
新製品のマーケティング戦略に関心を持つ企業は、ぜひマーケティング会社との連携を検討してみてください。
成功への第一歩を踏み出すチャンスです。


サマンサハートでは、年間販売促進スケジュールを含むマーケティング戦略構築のサポートをお届けしています。
サポート内容・戦略提案は複数、柔軟にご案内しております。
是非お気軽にお申込みくださいマセ。

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