こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

現在、Zoomなどのツールを利用することで、低コストで受注を獲得するための情報やセミナーが数多く提供されています。
しかし、低コストに焦点を当てすぎて、販促ツールの作成に時間をかけすぎていませんか？
また、アナログとデジタルの多様な情報をうまく活用していますか？

BtoB企業がマーケティングを活用して顧客増を実現するためには、全体の戦略が重要です。
しかし、重点を置くべきところを間違えると成果につながらない場合もあります。

そこで、BtoB企業向けの見込み客を集める方法を確認していきたいと思います。
BtoB企業が見込み客を集めるためには、クライアント企業様と共に進める重要なポイントがあります。

しかし、多くの企業様が集客に苦労していると聞きます。
ここでいう「集客」とは、見込み客を集めることであり、その後も継続的に注文をもらうことを含みます。
私たちは、これを「顧客増」として話を進めています。

上記の状況を含め、BtoB企業の集客の現状と課題を整理します。
例えば、多くの企業が展示会出展に多額の費用をかけても、集客に結びつかない場合です。
特に、感染症関連の閉塞的な時代明けには、新しい仕組みが社内に整っていないため、準備段階として位置づけられ、成果が出ないこともあります。
時代の変化により、見込み客や顧客の集客と成果が結びつかない課題を抱えている企業が多いのです。

課題が克服され、お金をかけても成果が出るようになれば、その後のプロセスが会社に定着し、安定した集客が可能になります。
BtoB企業にとって顧客増は、成果が重要だからそこ、販促費用や成果までの時間経費を換算することが重要です。

見込み客を集める具体的な方法としていくつかのツールを活用した手法があります。
以下に、代表的なマーケティング手法をまとめました。

見込み客を集めるための主要なマーケティング手法であり、BtoB企業が取り組みやすい、見込み客を集めるための主要なマーケティング手法をご紹介します。
これらの手法は、比較的低コストで始められ、成果を上げるための第一歩となります。

1、キャンペーン
・目的: 初めて自社の製品やサービスを知る顧客にアプローチすること
・方法: モニター企画やカタログ請求、ノベルティプレゼントなど、顧客の興味を引きつける活動を実施します。
これにより、見込み客の関心を引き、リードを獲得します。

2、オンラインセミナー
・目的: 自社の製品やサービスについての理解を深めてもらい、リードを獲得すること
・方法: 定期的にウェビナーを開催し、業界の専門知識や製品情報を提供します。
これからはオンラインセミナーは、コロナからではなくm多くの企業で効果的な集客方法として利用されていくことが予測できます。

3、ホームページの活用
・目的: 自社の情報を効果的に発信し、見込み客を引きつけること
・方法: 自社のホームページにブログやお役立ち情報を掲載し、オウンドメディアとして活用します。
これにより、検索エンジンでの上位表示を目指し、見込み客を引き寄せます。

これらの手法を組み合わせることで、見込み客を効果的に集めることができます。
最初は1つか2つの手法から始めて、小さな成功体験を積み重ねることが重要です。徐々に手法を拡充し、安定した集客を目指しましょう。

これらの活動を組み合わせることで、見込み客を効果的に集めることができます。
現在、この集客活動が見直されています。かつては対面でしか解決できなかった顧客との問題が、デジタルチャネルを活用することで、接触範囲が広がり、低コストで関係を築けるようになってきています。

ぜひ、見込み客の集客活動をスタートさせ、顧客拡大につなげてください！

サマンサハートでは、販促スケジュールを含めた工場見学マーケティング戦略構築のサポートをお届けしています。
サポート内容・戦略提案は複数、柔軟にご案内しております。
是非お気軽にお申込みくださいマセ。