こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

補助金は、新たなプロジェクトや事業拡大を目指す企業にとって、事業成長を後押しする大きな支援制度です。
しかし、採択されるためには、具体的で説得力のある事業計画書が必要不可欠です。

マーケティング企画会社が提供する補助金サポートは、単なる書類作成の支援に留まりません。
市場や競合分析に基づいた実践的なアプローチや、事業計画の具体化を通じて、採択後もスムーズに事業を動かせる点が大きな特徴です。

本ブログでは、補助金の採択と事業計画書の重要な関係性を解説するとともに、マーケティング企画会社ならではの視点で、採択を目指す企業が押さえておくべき計画書作成のポイントをご紹介します。

 補助金採択における事業計画書の役割

補助金の審査では、事業計画書が企業のビジョンや計画の実現可能性を評価する基準となります。
以下のポイントが特に重視されます。

□事業の目的と背景の明確化
企業がなぜこのプロジェクトを行うのか、その背景を具体的に記述する必要があります。
市場のニーズや競合状況などのデータを活用すると説得力が増しますので調査分析を行います。

□計画の実現可能性
スケジュールやリソース配分が現実的であることを示すことが重要です。
また、具体的な目標設定（KPI）が、どこまでできるのか、実効性が高いのかなど、補助金審査で評価されやすい要素のようです。

□経済的・社会的な効果
補助金を活用した事業が、どのような経済的価値や社会的貢献を生むのか、ここは自社事業の視点と計画書の作成では、明確にしておくことが実施の際にポイントとなるようです。

 採択される事業計画書を作成するための3つのポイント

(1) 現状分析を行い課題を明確化する
採択される事業計画書では、現状の課題をデータや実績をもとに具体的に記載します。
例えば、営業の課題、製造コストの問題、新規顧客開拓の難しさなどを洗い出し、そして一度SWOT分析にまとめてみることです。

(2) 具体的なアクションプランを示す
課題を解決するためのアクションを、段階的に記載します。
この際、実現可能なスケジュールや必要リソースを示すと、審査員も理解してもらいやすいようです。
スケジュール例としては、新技術の導入、プロモーション戦略の改善、新しい市場への進出などの企画を限定した詳細な内容。

(3) 収支計画とリスク管理を明示する
補助金はあくまで「投資」です。
そのため、収益モデルや費用対効果をしっかりと提示しておくことで今後の事業の流れが数字からも読み取れるようにできます。
また、リスクを想定できると計画の手順もはっきりとしてきますので、、それに対する対策を記載することもできます。

 申請企業が意識すべき「補助金の事業計画書」特有のポイント

BtoB企業が補助金申請を行う際には、新規事業の計画や補助金の計画書作成において特有の視点を意識することが重要です。
特に以下のポイントは、事業計画の説得力を高め、採択を勝ち取るために有効と考えています。
なので、弊社もしっかりと取り組みます。

・市場ニーズと競合分析の明確化
BtoB企業にとって、どのようなニーズに応え、どの競合に対して優位性を持つのかを具体的に示すことが大切です。
計画書には、市場調査や競合分析を取り入れることで、事業がどのようにポジショニングされ、差別化されるかを明確にします。

・ターゲット企業の絞り込み
BtoBでは、顧客のターゲティングが非常に重要です。
新規事業を計画する際には、最終的にすべての顧客だったとしても、諸段階でどの業界や企業規模、地域にアプローチするのかを具体的に定めることが重要です。
そのターゲットに対するアプローチ方法や戦略を示すことができます。

・実行可能性とリスク管理
新規事業を立ち上げるにあたっては、計画がどれだけ実行可能であるかを評価することが不可欠です。
これまでの事業に合わせて新規事業とのつながりを考える必要があります。
その際には、リスク分析とリスク管理策を事前に考え、計画書に盛り込むことで、事業の安定性と成長性を証明できます。

・ROI（投資対効果）の明示
新規事業やプロジェクトには、投資対効果（ROI）が重要な指標となります。
この指標についての考えを記入する項目も補助金の提出資料の中にあります。
補助金を受けた後にどれだけのリターンが期待できるのか、数値や具体的な成果を示すことで、事業計画の説得力を高めます。

・専門家のサポートと実行可能な計画
外部のサポートを活用することで、事業計画はさらに現実的で実行可能なものになります。
補助金申請のための事業計画書作成時には、マーケティングや事業戦略に精通した専門家の視点を取り入れることで、より効果的な計画書を作成できます。
専門家は、計画の実行段階での課題を予測し、リスク回避策を立てるのにも役立ちます。

 補助金申請を考えるなら、準備を始める時期と準備ポイント

補助金の申請は、多くの企業にとって競争が激しいプロセスであり、今の時期は次年度の補助金の概略も公開される時期です。
事前に調べておくことで、より実効性のある計画書を作成できますし、実行が形にしやすくなります。
そのため、締切間際に慌てて準備を始めるのではなく、早い段階から計画書作成に着手することが成功の鍵です。
特に以下のポイントを意識して準備を進めましょう。

・補助金制度のリサーチ
自社のプロジェクトに適した補助金を選ぶためには、国や自治体、業界団体が提供する最新の補助金情報をチェックすることが大切です。

・事業計画書の素案を作成
まずは簡単な素案を作り、社内での意見交換を重ねて内容を充実させます。
この段階で専門家のアドバイスを受けると、質を高めることができます。

・必要なデータの収集
市場調査データや自社の実績に基づいた資料を集め、計画書に盛り込むことで説得力を強化します。

・銀行との打ち合わせ
補助金申請に関連して融資や追加の資金計画が必要な場合、早い段階で銀行と打ち合わせを行い、必要な書類や条件を確認しておくことが重要です。
銀行側の視点を得ることで、確実な数字に落とし込めるように相談に乗ってくれる担当も多くいて、より具体性のある事業計画書を作成できます。

・社内の体制を整える
申請書類の作成から提出までのスケジュールを共有し、担当者を明確にすることも成功への第一歩です。

 まとめ

補助金の採択には、明確で説得力のある事業計画書が必要です。
BtoB企業にとって、補助金は成長を加速させる絶好のチャンスですが、その成功の鍵は準備と実行可能な計画にあります。

計画書の作成において困ったことがあれば、ぜひ当社にご相談ください！専門家のサポートにより、採択率を高めるだけでなく、補助金の採択後も事業計画を実行に移せるよう支援いたします。
市場や競合の分析を取り入れたマーケティング視点を活用し、具体的かつ実践的な計画書を作成することで、貴社のプロジェクト成功を後押しします。

補助金の申請にも活用できる事業計画書作成を行います。
必要な情報をヒアリングし、ご自身だけでは作成の難しい事業計画書を作成しています。
理論的にわかりやすく、説得力があり、図式を含めた見やすさのある事業計画書を作成致します。