こんにちは！
新潟のBtoB企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。
人材不足が続く時代となり、「求人を出しても応募が来ない」と悩む企業が増えています。
・求人広告を掲載しても応募がない。
・応募があっても採用につながらない。
こうした状況の中で、採用活動の方向性に迷っている企業も少なくありません。
しかし、応募が来ない理由は必ずしも求人媒体や募集方法だけにあるとは限りません。
実は多くの場合、企業側が採用の目的やテーマを明確にできていないことが課題となっています。
人材不足が続く今、企業はどのような視点で採用活動を進めていけばよいのでしょうか。
本記事では、応募が来ない企業に共通する課題と、採用活動を前に進めるための考え方について整理していきます。
中途採用で増えている「早期離職」
特に中途採用では、採用しても短期間で退職してしまうケースが増えています。
しかし実際には、
・退職理由を十分にヒアリングできていない
・社内の課題を整理できていない
といった理由から、同じ問題が繰り返されている企業も見受けられます。
最近は特に30代の働き方に対する価値観の変化に戸惑う企業も増えています。
この年代は
・仕事の意味
・キャリアの方向性
・働き方の柔軟性
を重視する傾向があり、企業側がその価値観を理解できていない場合、ミスマッチが起こりやすくなります。
また、社員の主体性への対応も課題になっています。
企業の現場では、社員に対して
・自ら改革できる人
・周囲に合わせるだけの人
といった見方がされることもあります。
しかし本質的には「組織として主体性を活かす環境が整っているか」という視点も必要になります。
ここにも、採用マーケティングの課題が隠れています。
「とりあえず採用」は通用しない時代
以前は「前回はうまく採用できたから今回も同じ方法で」というやり方でも採用できる時代がありました。
しかし現在は、求人の出し方だけでは人材は集まりません。
一部の企業では「採用ページを作っても意味がない」という理由で、ハローワークだけに掲載しているケースもあります。
しかし問題は媒体ではなく、企業側が採用活動を戦略として設計できているかどうかなのです。
ここで、採用マーケティングという考え方をベースにしていきます。
私たちは「採用マーケティング」という視点から採用活動のサポートを行っています。
採用マーケティングの考え方はシンプルです。
顧客を獲得するのと同じように、自社に合う人材と出会う仕組みをつくる。
これは、
・顧客のニーズを理解する
・自社の強みを伝える
・選ばれる理由を作る
というマーケティングの考え方をそのまま採用に応用していく、仕組みづくりとなります。
視点としては、採用を「事業企画」として考えることとなります。
採用マーケティングでは、採用を単なる求人活動ではなく「事業企画の一部」として整理していきます。
例えば、
・どんな人材が必要なのか
・どんな働き方を提供できるのか
・どんな未来を一緒に作るのか
こうした内容を明確にしていくことで、
・採用資料の作成
・採用プロセスのオンライン化
・社労士との制度相談
などもスムーズに進むようになります。
結果として、経営者にとっても採用の方向性が整理され、判断がしやすくなります。
これからの採用活動は「成功パターンづくり」
2028年の採用活動では、一度きりの採用ではなく、再現できる仕組みづくりが重要になります。
これまでの採用は、「たまたま応募が来た」「良い人材が見つかった」といった、偶然に近い形で採用が決まるケースも少なくありませんでした。
しかし、人材不足が続く現在では、そのような採用の進め方では安定した人材確保が難しくなっています。
だからこそ企業には、
・どのような人材を求めているのか
・自社の魅力をどのように伝えるのか
・応募から採用までの流れをどのように作るのか
といった採用活動の流れを整理し、自社なりの採用の成功パターンを作ることが求められています。
採用を一つの仕組みとして考えることで、採用活動はその場しのぎではなく、企業の成長を支える取り組みへと変わっていきます。
そのためには
・採用の目的を整理する
・自社の価値を言語化する
・採用の流れを設計する
といったマーケティング視点が欠かせません。
採用は「人を探す活動」ではなく企業の未来をつくる活動です。
まとめ
人材不足が続くこれからの時代、採用活動は「人が足りなくなったら求人を出す」という従来の考え方だけでは進めにくくなっています。
企業がどのような人材と働きたいのかを整理し、自社の考え方や魅力を伝えながら採用活動を進めていくことが、これからの企業に求められています。
そのためには、採用を単なる求人活動として考えるのではなく、企業の成長を支える取り組みとして、計画的に進めていくことが重要です。
採用活動の流れを整理し、企業の考え方や強みを発信していくことで、自社に合う人材と出会う機会も少しずつ広がっていきます。
ぜひ、採用マーケティングという視点でこれからの採用活動に取り組んで、社員さんがみんなで集客できるように仕組みにしていきましょう！
採用活動は、求人媒体を変えるだけでは大きく変わらないことも少なくありません。
大切なのは、自社がどのような人材と働きたいのかを整理し、企業の魅力や考え方を伝える仕組みを作ることです。
私たちは、マーケティングの視点を取り入れながら、企業の採用活動を整理し、採用の流れを作るサポートを行っています。
「応募が来ない理由を整理したい」
「自社に合う人材と出会える採用の仕組みを作りたい」
そのようにお考えの企業様は、ぜひ一度ご相談ください。
採用マーケティングの考え方や具体的な進め方について、サービスページでもご紹介しています。
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