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その採用、いつまで広告頼みですか？新潟の中小企業が“自走…

その採用、いつまで広告頼みですか？新潟の中小企業が“自走する採用”に切り替える時

こんにちは！
新潟のBtoB企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

「また求人広告を出すのか…」
そう思った瞬間、少し気持ちが重くなりませんか？

採用にかかるコストは年々増え、
・広告費
・人材紹介手数料
・説明会・イベント費
・資料制作
・担当者の工数
すべてを合わせると、もはや「人を1人採るだけ」で数十万円〜数百万円が当たり前になっています。

実際に調査でも、
「この10年で採用コストが明らかに増えた」
と感じている経営者・人事は約7割。
「採用よりも、今いる社員の定着に力を入れたい」
と考える企業は8割を超えています。

これは単なる数字ではなく、“採用にお金と時間をかけ続けることへの疲れ”が、はっきり表面化している状態です。

1 求人広告に依存し続ける採用の怖さ
2 中小企業こそ「採用の仕組み化」が必要な理由
3 採用に疲れている経営者へ

求人広告に依存し続ける採用の怖さ

求人広告は即効性がありますが同時に、こういう構造を作ってしまいます。
・出さないと応募が止まる
・出すたびに費用が発生する
・広告費は資産にならない
・条件競争になりやすい
・企業の本当の魅力は伝わりにくい
つまり「止めた瞬間、採用が止まる仕組み」です。

これは、広告を“採用のエンジン”にしてしまっている状態。
短期的には楽ですが、長期的には確実に会社を疲弊させます。
そんな中、今採用マーケティングの世界では明確な流れがあります。

それが「広告で集める採用」から、
「自社で集まる採用」
への転換で、ここの視点に向かっていく理由は、これからの採用が「自走する仕組み」を持つ会社が強い！ってところです。

強みのポイントは自社サイトを“採用の窓口”として機能させること。
サイトの運用では、
・会社の考え方
・仕事のリアル
・社長の想い
・どんな人が向いているのか
・どんな人には合わないのか
これらをきちんと発信し続けることで、「なんとなく応募」ではなく
「この会社で働きたい」
という応募が生まれてくることです。

実際、私たちが支援している企業様の中にはWeb広告を出していないのに、自社サイト経由の採用問い合わせが増えてきています。
アナリティクスを見ると
・採用ページの訪問者数が右肩上がり
・滞在時間が長くなる
・再訪問率が上がる
という“資産型の採用導線”ができ始めてい流ので、自社サイトを使うのは、採用を自社だけで行う仕組み化が重要です。

関連記事；自社だけの求人オリジナルページの必要性（事例紹介）

中小企業こそ「採用の仕組み化」が必要な理由

中小企業は
・採用専任がいない
・社長や総務が兼務
・予算も潤沢ではない
など、当社にご相談くださる企業様はほとんどが上記のような課題をお持ちです。

だからこそ、毎回広告で勝負する採用は不利、といえます。
そして、
・地域性
・社長の距離の近さ
・働き方の柔軟さ
・人間関係の濃さ
この部分は、大企業と比較して真似できない部分で、採用においては御社の方が採用の集客ができる部分です。

それを言語化し、自社サイトに積み上げていくことが「自走する採用」の本質です。
なので、採用マーケティングとは「仕組みを作ること」といえます。
実は、採用マーケティングは、派手な広告手法ではありません。
・採用ページを作る
・伝える内容を整理する
・導線を整える
・数字で確認する
・改善する
この積み重ねで「広告に頼らなくても応募が来る状態」を作ります。
さらにこの状態とは、一度作れば終わりではなく、会社の成長とともに育っていく“採用の土台”を作ったイメージです。

まずはここから、新潟の中小企業が「求人広告を卒業する」第一歩と考えています。
採用を“広告イベント”ではなく“仕組み”と捉えることで、自社サイトを採用の入り口にするができます。
その入り口の明確化として、会社の言葉を整理して、数字で変化を確認していきます。

これができると採用は「出費」から「投資」に変わります。