求職者は通常、企業を知るために主にウェブサイトを検索する傾向があります。
これはBtoB企業が本当に求人を募集しているのか、また自分が面接を受ける企業がどのような会社なのか、などを確認するための行動です。

検索されたときに魅力的なサイトであることは、求職者に好印象を与えます。
企業のウェブサイトと求職者の関係において重要なのは、採用マーケティング戦略です。
採用マーケティング戦略には様々な手法があり、即座に実行できるものとしては、
・ハローワークの求人票の修正
・ホームページ内の求人ページの充実
があります。

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これらは求職者にとって貴重なデータであり、企業を理解する第一歩です。
しかし、実際にはこれらのデータが放置されることもあります。
たとえば、ハローワークの求人票は箇条書きで記載されることが多く、求職者が「行ってみたい」と思う魅力的な会社案内になっていないのです。
本来の企業の魅力が十分に表現されていないため、その価値が最大限に活かされていないケースがあります。
さらに求人票の修正においては、適切な例が少なく、アドバイザーを見つけるのが難しいという現状もあります。

また、求職者に魅力的に見える企業サイトとその中の求人ページも重要です。
求人ページには、求職者の心理を理解したページを作成することで充実したページとなります。
ただし、求職者の心を引きつけるだけでなく、企業の本当の魅力も表現されていることが大切です。
これには、社員がどのように活躍しているかが見えることが含まれます。
求人ページには、社員の活動の様子が掲載されていると、会社のイメージ向上に寄与します。
さらに、求職者が申し込みをする基準にもなります。

他にも、周りから見た会社の魅力を掲載する場合もあります。
アンケートなどを活用して、会社の魅力をコンテンツ化することができます。
アンケートの中で得られたコメントは、求人ページでお客様の声として掲載することが可能です。

さらに、製品やサービスの魅力を活かす方法もあります。
クロス分析というマーケティング分析手法を使うことで、製品やサービスの紹介をしながら、「採用されたらこんな製品を作るのか」というイメージを与えるコンテンツを作成することができます。

作戦はいくつかありますが、求人募集についての戦略の策定も重要です。
実はBtoB企業は、自社のサイトの求人ページを求職者の意向に合わせる傾向があります。
「求職者がどのように受け取るかわからないから」という理由からです。
したがって、「求人ページに何をアップすれば良いのかわからない」または「サイトが十分に魅力的でない」といった課題を抱えていることもあります。
また、「自社はいろいろな業務に関わってもらうから」といった理由で、難解に表現される場合もあります。

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しかし、現在の状況を会社様からお聞きすると、採用してもすぐに辞めるから求人ページが作り込めないというご感想もいただいています。
そこには求人から採用そして試用期間までの求人戦略を作成することをお勧めします。
これは求人のマーケティング活動の流れを作ることとなり、採用したい人を集めることにつながります。

まずは、出会いたい人と出会うために、面接数を増やす活動をスタートさせてみませんか。
現在の求人票と求人ページを分析し、会社のアピールを広めることで、求人マーケティング戦略の第一歩を踏み出すことができます。
本来の会社の魅力を伝えるために、実現の方法を見つけましょう。

サマンサハートでは、求人募集に関するマーケティングのサポートを行っています。
また、企業が求人募集をスタートする時のプロモーションを体系化して、求人に関する社内活動をプロジェクトにすることも含めてサポートいたします。
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