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コンテンツマーケティングを成功させるためのBtoB企業のコツは?

サマンサハートお客様からよくいただくご質問を掲載しています。

Q&A、ご質問、ご回答いたしますコンテンツマーケティングを成功させるためのBtoB企業のコツを教えて。

 

 

Q&A、ご質問、ご回答いたしますマーケティング戦略は同様です。
コンセプト・ターゲット・プロセス・ツールをしっかりと計画していきます。
BtoB企業の場合のコツを下記でご紹介させてください。

 

コツ、その1 マーケティング戦略を考える

コンテンツマーケティングっていうと全く新しい戦略一つに聞こえるかもしれません。
実はコンテンツマーケティングは基本的マーケティング活動をweb用にしたものという意味が最近の受け取り方です。
本当は、Webマーケティングの1つなので、オンラインであるか、オフラインであるかの違いであり、
他のマーケティング活動と同様にしっかりと計画を立て、実行することが大切となります。
確認しておきたいのは、手法ではなく戦略であるということ。

そのためにはマーケティングの流れに合わせ、仮説を立て、自社の問題を出し、
コンテンツマーケティングを実施することで
どのようなメリットがあるのか、社内で共通認識を持つ必要があります。
それは図式化したり、スケジュールを組んだりすることで、社内でコンテンツマーケティングが機能していきます。
ここまで聞くと面倒だなとか、ネットの情報とは違うぞ、とお感じになる方もいらっしゃるかもしれません。
現在普及しているコンテンツマーケティングという言葉はサービス会社が作成したソフトを指すことが多く、
本来のコンテンツマーケティングの意味が違ってきているところがあるからです。
コンテンツマーケティングは戦略のこと、とコンサル先様にはお伝えしています。
短期的な企画ものではないので、ソフトを数十万円かけて導入する前に、
企業内にコンテンツマーケティングの流れを組み込むことをお勧めします。
BtoB企業のソフトが宝の持ち腐れになる場合が多く、それを避けてほしいです。
目標を立て中長期的に細かく区切って実践型のコンテンツマーケティングが活用できます。

コツその2 BtoB企業のマーケティング活動に当てはめて実践する

いくつかの活動があります。
その中でもBtoB企業のマーケティング活動として有効なものを4つリストアップしました。

・出会いたい顧客を想定(ペルソナ設定)し、企画書に明記する

・顧客心理に合わせたマーケティング活動計画(PT設計書)を作る

・企業の技術や製品とコラボした組み合わせを考えて企画する

・他社視点となる外注、アウトソーシングを活用する

 

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