BtoB企業必見!オンラインメディアで商談をスムーズに進める方法

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

最近、メディア対応を強化しているBtoB企業が増えています。
特に、LINEをビジネスツールとして活用する企業が増加中です。
LINEにはビジネス用の機能があり、データも送りやすくコミュニケーションを円滑に進めることができます。

そんな中、弊社ではLINEではなくチャットワークを利用しています。
チャットワークは、Zoomとの連携、さらに電話のように利用できる機能もあり、クライアント様とこういった機能を活用し、ミーティングをよりスムーズに進めています。

LINEを含むオンラインメディアの活用は、企業にとって重要な連絡の手段となっています。
その対応力は高まり、企業の売上に大きな影響を与えます。
そのため、オンラインメディアの効果的な利用方法を理解することが重要となっていることを感じます。

関連記事;製品の売れ行きを左右する、オンラインを活用したBtoBマーケティング戦略の革新

以前のメディアは、チラシ・看板・パンフレット・小冊子・メンバーズカードなどが主な広告手段でした。
しかし、これらのツールはBtoB企業には使いづらい場合が多々ありました。
現在では、ウェブが普及し、複数のデジタルツールを統合的に活用できるようになっています。
その結果、BtoB企業も以前は使いづらかったオンラインメディアを使いこなしているようです。

しかし、「使用しやすい」とはいえ、具体的に何に使えるのでしょうか?
特にBtoB企業の場合、商談や打ち合わせに持ち込むまでのマーケティング活動に最適です。
メディア活動は一つのツールに頼るだけでなく、複数のツールを組み合わせて反応率を向上させることが重要です。

BtoB企業が商談や打ち合わせに持ち込むまでのマーケティング活動に、オンラインメディア(SNSを含む)を活用する理由は以下の3つです。

1. リードジェネレーションの効率化
オンラインメディアは、潜在顧客の関心を引きつけ、リードを効果的に獲得するためのツールとして非常に有効なのです。
企業サイトやSNS、メールマーケティングを通じて、見込み客に価値ある情報を提供し、関心を引くことができます。
これにより、興味を持った見込み客を集めるプロセスを効率よく動かすことができます。
このことは見込み客が商談客に育成されるので、質の高い商談に繋がる可能性が高まります。

2. ターゲットへの精度の高いアプローチ
オンラインメディアは、ターゲットオーディエンスに対して精度の高いアプローチを可能にします。
データ分析や顧客別対応を活用することで、特定の業界、企業規模、役職などに合わせたコンテンツやメッセージを送ることができます。
これにより、見込み客に対する訴求力が向上し、商談や打ち合わせの成功率が高まります。

3. コスト効率とスピード
オンラインメディアは、従来のオフラインマーケティング手法に比べてコスト効率が高く、迅速に実施できる点が魅力です。
例えば、SNS広告やメールマーケティングは比較的低コストで広範囲にリーチでき、リアルタイムでの結果を測定して即座に改善が可能です。
これにより、マーケティング予算が少なくても最大限の効果を引き出す作戦が立てられます。
そして、迅速に商談につなげることができます。

これらの理由から、BtoB企業にとってオンラインメディアは、商談や打ち合わせに持ち込むまでのマーケティング活動において非常に有用なツールとなっています。

関連記事;見込み顧客の掘り起こしができる!顧客獲得成功のための戦略と具体的な手法

さらに、製品の魅力は企業や製品ごとに異なるため、メディアの活用に欠かせない効果的なコピーライティングを学ぶことは、さらに反応率を上げることとなります。
その反応率はホームページ、SNS、DMなどをクロスして活用することでより高まります。
これは掛け算のように効果を増幅させるからです。

SNSなども含めて複数のオンラインメディアを活用することで、掛け算的な効果が得られてきます。
継続することで、より大きな成果が期待できます。
これは、従来のチラシを有総数料理も、もっと広範囲で、的確に企業の製品を見つけてもらう効果となっていきます。

また、オンラインメディアを使った工場見学会や研修会、説明動画を加えることで、企業独自のメディアが構築できます。
みてもらえるチャンスや回数も大きく変わってきます。
余談ですが、このオンラインの掛け算を活用して、展示会出展の事前集客を行うことも可能です。

メディアと反応率を向上させることで、BtoB企業の活動を大きく広げます。
ぜひ、伝えたいことを効果的に伝えるためのメディア活用をお勧めします。


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