新しい市場の見つけ方

顧客は存在していて誰もまだそこが市場だと知らない売り放題のマーケットがある

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

新しい市場の見つけ方を知ってれば、今の市場の大きな変化に
飲み込まれることがなく対応していけますよね。
そこに市場があるのですから。
さらにその市場に誰も参入していなくて、自分だけが知っていたら、
顧客対応もスムーズです。

その市場も探して見つけるのではなく、これからお客様になってくれる見込み客が
顧客の方から問い合わせをくれる=聞いてきてくれる状況がありがたいわけです。
でも、そんな市場は簡単に見つけられないわけでして。
でも見つけた企業はいるわけでして。

顧客は存在していて誰もまだそこが市場だと知らない売り放題のマーケットがある

その市場の見つけ方の話をこのブログでは進めたいと思います。

まずは、誰も参入していなくて、自分だけが知っている市場を
ここでは真空マーケットと呼ぶことにさせてください。
この真空マーケットには顧客は存在していて、誰もまだそこが市場だと知らない、
売り放題のマーケットです。
少し、サマンサハートの話をさせていただきますと、
この真空マーケットを見つけるためにありとあらゆる方法をとります。
直接アンケートだったり、ミーティングだったり、企業様の実績分析だったり、
などなどデータを100以上あるフォーマットに当てはめて
分析をすることで市場を見つけていきます。
超×3地味な作業です。
この作業は地味ですが、ある視点を持って行っています。

「それは私にとってどういう意味があるのか?
「それは私にとってお得なのか?」

です。
先程の真空マーケットなんですが、
リサーチやアンケートのデータの細部に潜んでいます。
隠れているって感じです。
見つけるために使う視点が上記の視点です。
データとなっているグラフや数字、フォーマットに当てはめられた企画のテキストの
細部に潜んで隠れているんで、上記の2つの視点で見つける作業も行います。
データ化するだけではなく、見つける作業も重要です。

ちなみに視点のあった「私」とは、弊社ではなくリサーチしている企業様のことです。
自分が企業だったらと外部の目線で、企業の顧客が存在する真空マーケットを探します。

真空マーケットを探す&ある意味「チャンスを求めている企業」は、
実はリサーチを行い、追求し続け、これだ!と絞り込んで、
「当社は問題を解決ができるよ!!」とコンテンツを発信しているのだと、
リサーチ作業を繰り返す8年ほど前からわかりました。

何でもかんでもやってしまえば成果になるからとりあえずこれでいい、
とは思っていないのです。
企業様の真のテーマをとらえつつ、真空マーケットを見つける作業を行うことで
新しい市場の見つけています。
これが「誰も参入していない市場であり、自社だけが知った、顧客対応もスムーズな
新しい市場の見つけ方」です。

みなさんもリサーチを始めて、新しい市場を獲得してみませんか?

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