こんにちは！
新潟のBtoB企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。
「コンサルに頼んでも、社内に何も残らなかった」
「毎月費用はかかるのに、集客も採用も楽にならない」
そんな声を、私は30年以上、何度も聞いてきました。
そしてこれは、他人事ではありません。
私自身も現役として、同じように迷い、焦り、決断してきた一人だからです。
だからこそ、今ははっきり言えます。
これから必要なのは「代行」ではなく、御社に一生残る“仕組み（型）”を納品するマーケティングです。
※少しだけ言葉の整理をさせてください。
私たちが納品とお話ししているのは、「マーケティングプログラム」です。
これは、ペルソナ設定シート、販促カレンダー、商品設計書、インタビューシートなど、御社に一生残る“仕組み（型）”そのものです。
そして、そのプログラムを使って実際に動かす取り組みを「プロジェクトマーケティング」と呼んでいます。
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つまり、
・マーケティングプログラム ＝ 資産
・プロジェクトマーケティング ＝ 実践
という関係です。
私たちは作業を代わりにやる会社だと、企業にとって意味がないと感じたんです。
御社が自走できるようになるための「マーケティングプログラム（経営資産）」を納品し、それを使ってプロジェクトマーケティングが回る状態まで伴走することが意味があるな、と。
関連記事；BtoB企業が強くなる理由？営業任せから脱却する“マーケティング実践”の考え方
目次
プロジェクトマーケティングで最初に見るべきチェックはこの2つ
マーケティングは難しそうに見えますが、実は最初に確認するポイントはたった2つだけです。
チェック①HPが“集客の仕組み”として機能しているか？
今の時代、見込み客は必ずホームページを見てから問い合わせをします。
にもかかわらず、
・会社案内だけのHP
・更新されないHP
・誰に向けているかわからないHP
のままの企業がとても多いです。
ホームページは「置いておくもの」ではなく「見込み客を育てる仕組み」に変えなければなりません。
そのために私たちが納品するのが、
・ペルソナ設定シート
・製品や技術の強み整理シート
・コンテンツテーマ設計表
・記事構成テンプレート
・販促カレンダー
これらはすべて御社の資産になります。
誰が担当しても、同じ考え方で運用できる「設計図」です。
チェック②営業がクロージングに集中できる状態になっているか？
新潟の製造関係A社様は、
・見込み客集客：営業
・見積作成：営業
・製品企画：社長の感覚
という完全な属人型でした。
結果として、
・製品はオリジナル化しすぎる
・価格は高くなる
・お客様は「良いけど高い」で止まる
典型的な“職人型ビジネスの限界”です。
そこで納品したプログラムは、
・製品と技術パターン整理シート
・見積の型（価格設計テンプレート）
・問い合わせ対応フロー
・営業トーク構成シート
マーケティングは「認知」と「問い合わせ創出」までを担当。
営業は「クロージング」に集中。
この形を作ったことで、1か月で2名の面接応募が発生し、社内でマーケティングが回り始めました。
これが「仕組みが会社を支える状態」でした。
「脱・職人型ビジネス」とは、職人を守るための戦略
「脱・職人」とは、技術を捨てることではありません。
むしろ逆です。
・技術を安定して売れる形にする
・誰が説明しても価値が伝わる状態にする
・経営者の感覚に頼らず再現性を持たせる
それがマーケティングプログラムの役割です。
関連記事；業務自動化はマーケティングから始まる！仕組み化で企業の未来をつくる方法
1月は、「仕組みの有無」で今年の結果が決まる月
1月は、採用や集客の“結果”を作る月ではありません。
「今年は自走できる会社になるのか、それともまた外注頼りになるのか」を決める月です。
多くの会社は、
・人が足りなくなってから
・売上が落ちてから
・焦ってから
動き出します。
でもそれでは、毎年同じことの繰り返しになります。
今、私たちも企業の発展でやるべきことと感じているのは「今の会社に、どんな仕組みが足りていないのか」を一度、可視化することです。
・採用は、どこで止まっているのか
・集客は、なぜ再現性がないのか
・社員が動けない理由は、スキルなのか、型がないのか
これを感覚ではなく、マーケティングプログラムの診断シートで整理することが最初の一歩です。
診断してみると、多くの経営者がこう言われます。
「やることは山ほどあると思っていたけど、実は順番の問題だったんですね」と。
マーケティングを導入している企業様は、1月は“がむしゃらに頑張る月”ではなく、“正しい順番を決める月”とおっしゃっています。
まずは「仕組みがあるかどうか」を確認できます
ここまで読んでくださった社長様は、もうお気づきだと思います。
問題は「人がいないこと」でも「営業が弱いこと」でもなく、仕組みがないまま走り続けていることです。
だから、いきなり何かを始める必要はありません。
まずは今の御社に、
・何が足りていて
・何が足りていなくて
・どこから整えるべきなのか
これを一度、見える形にすることが先です。
感覚や経験だけで判断するのではなく、「マーケティングプログラム」という“型”で整理すると、やるべきことの順番が自然と見えてきます。
そのためにご用意しているのが、マーケティングプログラム診断です。
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この診断は、御社が「自走できる会社」になるための最初の一歩を整理する時間です。
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