こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。トップページに動画を配置し、

YoutubeやTikTokなどで話題の「動画」。
動画はただ見るだけのものではなく、企業が顧客に自社の魅力や自社商品の魅力を効果的に伝えるための強力なコンテンツの１つです。
そして今、BtoC（消費者向け）だけでなく、BtoB（企業向け）においても、非常に有効なツールとなっています。

動画自体はインターネットが普及し始めた当初から多くの人の目に触れてきました。
しかし近年、対企業向けのビジネス動画を制作して、自社サイトやSNSにアップする企業が増えています。
企業が、動画の有効性に注目し「動画マーケティング」を戦略的に取り組んでいるのです。
これだけ動画が注目されている今、「動画マーケティング」はBtoBビジネスにとって売上UPの鍵を握る要素の一つとも言えると思います。
そこで本ブログでは、製造業A社がどのようにして動画マーケティング戦略を成功させたか、その秘訣を詳しく紹介します！

A社様は、『顧客が見てくれる企業サイト』を目指していました。
これまでA社の自社サイトには、技術の詳細は企業秘密が多いため、製造技術については概要程度しか掲載できていませんでした。
しかし、認知拡大や自社ブランドの確立のため、自社サイトの訪問者を増やすテコ入れが必要だと感じ、自社課題として改善の取り組みを始めました。

今回のA社の一番の課題は、サイトの改善や更新にに時間を割く余裕がなかったことです。
顧客からの依頼内容が多岐にわたるため製造に全力を注いでおり、社長も従業員も現場に時間が割かれ、マーケティング活動も営業活動もできていませんでした。
そこで、限られた時間で効果的に自社の強みをアピールする方法として、動画コンテンツが採用されました。

動画コンテンツを活用したことで大きな効果が出てきました。
A社は技術力が高く、動画はその技術の特徴を魅力的に伝えるための強力なツールとなったのです。

またA社は、自社の強みを整理し、その技術の図解や解説をサイトに掲載し、キーワード検索で見つけやすくする工夫をしました。
それと検索流入だけでなく、SNSでサンプル動画を配信しサイトへ誘導することで、PV数増加や次ページへの誘導を促進する効果がありました。

特に『顧客が見てくれる企業サイト』に繋がった手法としては、トップページへの動画配置です。
A社様は、トップページに一番閲覧数の高い動画を配置することで、訪問者の関心を引くことを目指しました。
スクロールせずに見られる場所に動画への誘導コメントを配置し、動画がすぐに再生されるようにしました。
これにより、サイトの滞在時間が増加し、企業認知が強化されました。

ここで、動画マーケティングの３つポイントをご紹介させてください。

1、SEO対策として動画
動画タイトル、説明、タグの最適化を行い、検索エンジンで見つけやすくします。
2、動画の長さと内容
最近の動画として効果的な長さは1～2分程度。（いわゆるショート動画）動画構成では、イントロ、メインコンテンツ、エンディングの構成を意識します。
3、サムネイルの重要性
視聴者の興味を引くサムネイルを作成し、クリック率を向上させます。

動画制作の段階では、プロセスを重視することもポイントです。
企画段階→制作段階→ポストプロダクションと流れを決め、制作に無駄な時間をかけないようにしましょう。

今回のA社の事例は、技術を伝えるために動画を活用することで、顧客の関心を引き、ビジネスチャンスを広げることができました。
BtoBビジネスで動画を活用することは、技術力の高さを伝えるだけでなく、製品やサービスの良さや顧客に対するベネフィットなどをより効果的に伝えるツールとなります。
自社製品やサービスに関する、見込み客の理解が増していけば、ビジネスが広がっていき、次の展開に向かうことができます。

サマンサハートでは、動画制作の具体的な手法や成功事例を通じて、貴社のマーケティング活動に役立つ情報やコンテンツを提供します！
Webサイトの動画、自社を知ってもらうための一番のコミュニケーションツールとして活用できます。
様々な場面で活用できる動画コンテンツの企画・文章作成・戦略サポートをいたします。