こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

3ヶ月前に美容メーカー様の次長とのお話の中で、
「美容ディーラーは、美容室に営業の電話をかけるところから、
商品の説明、納品、セット販売の契約、集金、アフターフォローまでを営業マンが一人で行っていた。
そして管理もその担当が全ておこなう。
これでは提案営業ができない。納品数が少なくなってくる。
現状を維持するのではなく、御社のようなメーカー様から
“BtoBの”提案営業セミナーを開催すべきではないか」
とご提案したところ、私も参画する形で企画が進むこととなりました。

現在、西日本を中心に美容ディーラー様へ
提案営業について企画を進めています。
すごいことが起きていて！

すでに美容ディーラー様が提案できる企画を考え、大きく動きだしています。
やっぱり、代表が変わろうと思い、営業の心を動かしているのです。

今までであれば提案営業は人間関係を重視したやり方で
対応するケースがほとんどでした。
そして、美容ディーラー様にお伺いしていて思うのは、
良い商材を持っているにもかかわらず、利益が下がり続けていることです。
そこには提案営業力が足りない現実があります。
しかし、提案営業ができることで企業の価値観を大きく変え、
さらに企業を大成長させるチャンスに出会うことができるのです。
そこには、業務のシステム化があります。
営業もシステムにしていくのです。

昨日のブログでお話した、スタッフが動く売れる仕組みのことですね。
スタッフが動くための売れる仕組みは営業マンも動きやすい
図式化した経営計画書の中に存在しています。
ぜひ、「スタッフが動く売れる仕組み」がどのように
企業を発展させたのか、直接お話を聞いていただきたいデス！！

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