こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

企業の成長には、的確な「マーケティング戦略」と「マーケティングを実践する人」が不可欠です。
しかし、マーケティングを自社内でだけで全て対応するには、専門知識やリソースが不足しがちです。
そこで、マーケティングのプロに外注することで、以下のようなメリットが得られます。
• 戦略の精度向上：プロによる市場調査や分析を通じて、最適な戦略を策定できる
• 時間とコストの削減：社内で試行錯誤するよりも、プロによる効率的なマーケティングにより成果を出せる
• 最新のトレンド活用：デジタルマーケティングやSNS活用など、最新手法を効果的に取り入れた活動になる
本ブログでは、マーケティングを外注したいと考えているBtoB企業の皆様に向けて、外部のマーケティング会社がサポートできる内容と活用のメリットを解説していきます。

 マーケティング業務の主な分野

マーケティングは、企業の売上向上やブランドの確立に直結する重要な業務です。
わかりやすくするために、主要なマーケティング業務領域を4つの分野でご紹介します。

1、市場調査・分析
市場調査・分析は、マーケティングの基盤となる業務です。
顧客のニーズや市場の動向を正確に把握し、自社の強みを最大限に活かしたマーケティングにするために不可欠です。
実は戦略立案の前に、ここからマーケティング活動がスタートします。
• 活動目標…顧客アンケートやデータ分析を通じて、ターゲット層のニーズ等を明確化する
• メリット…的確なコンセプト＆ターゲット設定により、効率的・効果的なマーケティング活動が可能に

2、製品（サービス）企画
市場調査を基に、新しい製品やサービスを企画・開発するプロセスです。
適切なターゲティングとコンセプト設計が、売上の成否を分けます。
また製品がある場合は、その製品やサービスを販売しやすくする企画の構築をしていくこととなります。
• 活動目標…市場調査データをもとに、競合との差別化を図る商品開発の実施
• メリット…ニーズに合致した商品・サービスを提供し、競争優位性を確立

3、戦略立案・販売促進計画
製品・サービスをどのように市場に展開するかの戦略を立案します。
適切な営業チャネルの選定やキャンペーン企画が含まれます。
• 活動目標…効果的な営業の戦略立案、Webマーケティング施策などの具体的な活動計画を構築
• メリット…製品企画や広報宣伝と連動した計画により、新規顧客獲得と売上向上に繋げることができる

4、広告・宣伝活動
販促計画を実際に実行する広告・宣伝により、商品・サービスの認知度を高めます。
展示会出展、説明会などの開催などのリアルイベントから、デジタル広告・SNS・マスメディアなどの多様な手法を含め、複合的に活用します。
• 活用目標…リサーチ・戦略・販促計画等を総合し、実際に顧客の獲得（売上獲得）に繋がる活動を実行する
• メリット…ターゲット層に最適な方法でアプローチでき認知拡大とブランド構築を実現、そこから実績に繋げる

 自社に今必要なマーケティングの担当分野とは

企業のマーケティング活動を成功させるためには、専門的なスキルを持つマーケターが鍵となります。
自社にマーケターがいると、その担当者がマーケティング戦略を構築したり、動かしたりします。
ただしこの場合も１人のマーケターが全てを担うわけはなく、社内にあるマーケティングの専門チームが動かす場合がほとんどです。

しかし、中小企業では社内にマーケティング専門チームが無い場合がほとんど。
専門チームを構築するには、多くのリソースが必要になり、実装するにもある程度の時間がかかります。

そこで、サマンサハートが企業の代表の代わりにマーケターとしての役割を担っています。
戦略の立案から実行までをサポートすることで、効果的なマーケティング活動を実現できます。
（サマンサハートなどの外部マーケティング会社に外注を検討する際は、自社に合う適切な専門会社に依頼することで、より効果的な結果が得られますよ！）
さらに、いくつかの活動が複合的に行われるマーケティング活動では、いくつかの活動毎に担当の分野を分けて活動することをオススメしています。

＜マーケティングディレクター担当＞
マーケティング戦略全体の責任者であり、全体の方針決定と施策の統括を行います。
• 企業のメリット：マーケティング施策全体を戦略的に管理し、一貫性のあるアプローチが可能

＜CRM担当＞
顧客情報を管理し、継続的な関係構築を行う専門職です。
• 企業のメリット：リピーター獲得やロイヤルティ強化が実現できる

＜コンテンツマーケティング担当＞
ブログ記事、SNS、動画などのコンテンツを活用し、ブランド認知や集客を行います。
• 企業のメリット：企業の専門性を発信し、信頼性を向上させる

＜SNSマーケティング担当＞
SNSを活用したマーケティング施策を専門に担当します。
最近は、見込み客集客のため、サイト運営の担当と分けてSNSマーケティングを推進することが多くなっています。
• 企業のメリット：見込み客を見つけ、ターゲット層と直接コミュニケーションを取り、ブランドファンを増やす

 マーケティングを活用するメリット

今までご紹介したマーケティングに関する業務や担当の全てを自社のみで実行するというのは、リスクが高くなったり、リソースも割かれる原因になります。
内製化というのも非常に魅力的ですが、必要によって外部のリソースに頼ることも検討してください。
マーケティングを外部の会社に発注することで得られる主なメリットを紹介します。

• 需要の高さと市場競争力の向上
マーケティングのプロフェッショナルを活用することで、競争の激しい市場でも優位に立つことができます。

• 影響力のある施策の実施
適切なマーケティング戦略を実行することで、企業のブランド力向上と収益拡大が可能になります。

• 多様なキャリアと専門性の活用
専門分野ごとのマーケターを活用することで、より精度の高い施策を展開できます。

マーケティング活動で得られる成果はいくつもありますが、今多くの企業が求める最大の成果としてはリピーター獲得やロイヤルティ強化の実現があります。
外部のマーケティング専門家と連携することで、貴社のビジネスに合った最適な戦略立案から具体的な成果へと確実に繋げていくことができます。
自社だけで対応するには限界がある市場調査やブランディング強化、ＷＥＢ広告などの専門的な戦術も、プロフェッショナルの力を借りることで確実な成果となる…外注のメリットの１つです。

 まとめ

マーケティングは企業の成長に欠かせない要素であり、適切なマーケティング戦略を導入することで、売上向上やブランド価値の向上を実現できます。
市場調査から商品企画、広告戦略まで、一貫したマーケティング施策を展開することで、競争力のある企業経営が可能になります。
マーケティングの導入を検討している企業代表の皆様は、ぜひ外部の専門的なマーケティングノウハウの活用として、マーティングの外注をぜひ視野に入れてください！

マーケティングのプロに依頼することで、最新の市場動向を把握し、ターゲットに最適なアプローチを実施できます。
サマンサハートは貴社のビジネスを深く理解し、具体的な成果へと導く施策を提案します。
貴社のマーケティング戦略を強化したい場合は、お気軽にお問い合わせください。