こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

6月になりますね。
月末になるとクライアント企業様から実践報告のご連絡をいただきます。
弊社から実践報告をお願いしているわけではないのですが、「戦略が決まっていると後は動くだけ！」という状況になるため、話すことがたくさん出てきます。

BtoB企業の戦略のポイントは以下の4つです。
・コンセプト
・ターゲット
・顧客接近のプロセス
・コミュニケーションとそのツール
(ツールとは、さまざまな活動時に使用するペーパーアイテムやWEBツールを指します。)

この4つのポイントが決定するだけで、BtoB企業の実践はスムーズに進みます。
実際、決定後の動きは非常に早く感じられます。

実践がスムーズに進む要因は、いくつかあります。

・戦略が明確になります。
BtoB企業が戦略を明確に定義し、各部門や関係者に共有することで、組織全体が一貫した方向性を持ち、行動を統一できます。
明確な戦略は実践をスムーズに進める基盤となります。

・内部の連携とコミュニケーションが強化されます。
実践がスムーズに進むためには、内部の各部門や関係者が密に連携し、情報共有を行うことが不可欠です。
こういった点を補うことで、適切なコミュニケーションチャネルや会議の設定、プロジェクト管理ツールの活用などが有効に活用されます。

・リソースの最適活用ができます。
限られたリソースを最大限に活用することが実践のスムーズさにつながります。
リソースの優先順位付けや適切な割り当て、外部のパートナーシップやアウトソーシングの活用などを重視していきます。

・フィードバックと改善が可能となります。
実践を進めながら、定期的なフィードバックループを設け、現場の声や市場の変化に対応する仕組みを構築することができます。
実際にはフィードバックを受けることで戦略や実践手法を柔軟に調整でき、改善を継続することで、スムーズな進行が可能となります。

・リーダーシップとチームのモチベーションアップになります。
強力なリーダーシップとチームのモチベーションがあれば、困難な課題にも立ち向かい、実践を成功に導くことができます。
リーダーシップがビジョンを示しながら、チームがその目標に向かって一体となって努力することで、実践がスムーズに進むでしょう。

これらの要素を取り入れることで、BtoB企業は戦略の実践をより効果的に行い、スムーズな進捗を実現することができます。

さらにこの4つのポイントは、それぞれが戦略となり、売れる仕組みを作り出します。
当たり前のように見えるこれらのポイントが戦略として実施される理由は、従来の2つの戦略では限界があるからです。

対比される2つの戦略は大手企業がよく採用するものです。

1、新事業＆新製品で勝負する戦略
中小企業やBtoB企業が頻繁に新商品を発表するのは難しいです。

2、価格を安くする戦略
シンプルな戦略で、価格を安くすることで売りやすくなりますが、BtoB企業の価値が下がってしまいます。

これらの戦略と異なるのが4つのポイントを押さえた戦略であり、BtoB企業は既存の製品や技術を活用して企業の魅力を伝えることができます。
そのため、4つの戦略を立案し実践することが効果的です。

ところで、この4つの戦略はBtoB企業が「すぐに実践できる」という大きなメリットがありますが、ごちゃごちゃしやすいという難点もあります。
実践では4つの戦略がクロスして実行されるためです。

そのため、企業様には4つの戦略を1枚のシートに書き起こし、要点をまとめています。
これにより、戦略の整理と実践がスムーズに進みます。
そのシートとはこちら。

『マーケティング4つの戦略全体』
ダウンロード資料

※連絡先情報の登録なしで資料がダウンロードできます。
PDF資料が表記されましたらダウンロードをお願いします。

BtoB企業が戦略を決定し実践に移すことで、効率的に結果を出すことができます。
新事業や新製品の導入、価格戦略だけに頼らず、コンセプト、ターゲット、顧客接近のプロセス、コミュニケーションツールをうまく活用することで、企業の魅力を最大限に引き出すことが重要です。
戦略を1枚のシートにまとめ、整理することで、実践が容易になります。

サマンサハートでは、企業のマーケティングが効率よく行われるように社内構築のサポートをすぐに使えるテキスト化してお届けしています。
サポート内容・戦略提案は複数、柔軟にご案内しております。
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