売れない時代に売る4つの戦略

戦略が決まっていると後は動くだけ!

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

7月になりました。
月末になるとクライアント企業様から実践報告的なご連絡をいただきます。
サマンサハートからは、実践報告をお願いしているわけではないです。
ですが、「戦略が決まっていると後は動くだけ!」となるので、話すことはたくさん出てきます。

そのポイントは
コンセプト
ターゲット
・顧客接近のプロセス
・コミュニケーションとそのツール(ツールとはいろいろな活動時に使うペーパーアイテムやWEBツールを指す)
この4つです。

ここが決定しただけで、BtoB企業の実践は進みます。
いつも思うのですが、早いですね、動きが!

 戦略が決まっていると後は動くだけ!

その4つのポイントは戦略になっています。
4pointについて、それぞれ売れる仕組みにしているわけです。
当たり前のようなこの4つが戦略として実施される理由は、対比される2つの戦略では
限界が来るから・・・なんです。

対比される2つの戦略は大手の行う戦略と言われています。

1、新事業&新製品で勝負する
中小企業&BtoB企業がひんぱんに新商品を発表するのは難しい
2、価格を安くする
シンプルな戦略、価格を安くすることで売りやすくはなるがBtoB企業の価値が下がる

対比される2つの戦略との大きな違いは、企業の魅力を今ある製品や技術で売ることができること。
その理由も含め、4つの戦略を立案して実践をしていきます。

ところで、この4つの戦略はBtoB企業が「すぐに実践できる」という大きなメリットが
ありますが、ごちゃごちゃしやすいという難点があります。
実践では4つがクロスして実践されるからです。

そこで、企業様には4つの戦略を1枚のシートに書き起こし要点をまとめています。
そのシートとはこちら。

売れない時代に売る4つの戦略

『マーケティング4つの戦略全体』
ダウンロード資料

※連絡先情報の登録なしで資料がダウンロードできます。
PDF資料が表記されましたらダウンロードをお願いします。

 

 

今、何を目指しているのかが4つの戦略を同時進行で動かしていても、わかるようになっています。
今日もブログをお読みいただきありがとうございます。

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