コンテンツで差をつける。製品が輝く言葉で、競争の舞台を制するには!

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こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

多くの課題を抱えるBtoB企業のマーケティング活動は、売上や目標達成に向けた実践の問題に直面しています。
具体的なスタート地点や効果的な経費削減策、そして最適なマーケティング担当者の選定に関する課題が数多く浮かび上がります。

マーケティング活動を整理すると、主に『マーケティング』と『セールス』の2つのグループに分類できます。
これらの活動はしばしば混同されがちですが、本質的に異なる活動であることを理解することが重要です。

例えば、
・ウェブサイトのブログ更新やコンテンツ戦略
・顧客の視点の把握
・販促活動の計画
・製品のペルソナの設定
などは、『マーケティング』の一環です。
一方で、
・製品を説明する営業担当者や商品を直接販売するセールス活動
は、『セールス』のグループに属します。

関連記事;問い合わせ増の鍵は”自社サイト”!BtoB企業のためのコンテンツ戦略解説

マーケティング活動には多岐にわたる実践内容であり、特にウェブ上での活動には重要な要素が多数存在します。
この活動を効果的に進めるためには、手順を具体的に定め、実践していくことが重要です。
ウェブサイトやブログの閲覧数向上、持続的なコンテンツの構築などがその一環です。

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コンテンツの戦略的な構築にはスキルが必要であり、特に編集スキルは不可欠です。
コンテンツに関わる者は以下のロードマップを考慮することが重要となります。
また、社員にブログや新着情報などの業務を依頼する時にも、コンテンツマーケティングのスケジュールはかかせません。

コンテンツマーケティングのスケジュールを書き出してみました。
第1フェーズ: 基本的なコンテンツ作成方法の習得
第2フェーズ: キーワードなどを考慮したコンテンツの継続的な制作と実践
第3フェーズ: 構成力の向上、企画やサービスに適した文章の作成
第4フェーズ: 以前に更新した人気コンテンツの改修と復活

BtoB企業のオウンドメディアにおけるコンテンツは、どのフェーズであっても継続的に追加していくことが競合との差別化、そして競争を制することとなります。
ページ数(コンテンツ数)の増加は、実践の成果であり、自社サイトの強化に寄与するからです。

スケジュールをご覧いただいたように、コンテンツマーケティング活動は売上や目標達成に向けて不可欠な一環です。
特に製品力が主体の企業においては、効果的なコンテンツマーケティングは成果が出しやすいと言われています。
私たちも重要だと感じており、依頼が増えているのが事実です。

関連記事;デジタル時代の武器!コンテンツマーケティングの力

このブログをご覧の会社様も、会社や製品のブランドの知名度向上や効果的なコンテンツ戦略によって、競争力を高め、新たなビジネス機会を生み出すことができます。
マーケティングの実践を通じて、お客様に対する価値提供を最大化し、事業の成長を促進できるのです。

お客様に最適な戦略を構築し、成果を上げるコンテンツマーケティングの新たな一歩を共に踏み出しましょう!


製品の真価を訴求するなら、言葉「コンテンツ」が重要。
BtoB企業がコンテンツの力を最大限に引き出すサポートを行っています。
製品が持つ驚異的な価値を、こころに響くストーリーとして世界に届けましょう!

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