こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。
BtoB企業向けのメルマガ配信は、成果を上げるために欠かせない手法となっています。
多くの企業が、どのようなコンテンツが成功につながるか模索していることでしょう。
BtoBのメルマガ配信においては、「製品やサービスの事例」が中心となります。
事例は、マーケティング活動や営業クロージングにおいて非常に有力なツールとなりますが、企業がこれを有効に活用できない場合があります。
BtoB企業が製品やサービスの選定において重要視するのが「事例」です。
これはサイト上で確認できる有効性もあり、営業活動においても役立ちます!
しかし、事例の活用には工夫が必要です。
メルマガを通じて戦略的な事例のプロセスを構築することで、今後の営業戦略に有益な情報を提供できます。
以下は、そのためのステップをご紹介します。
1、ターゲット層の設定
営業活動において設定しているターゲット層を具体的に明確にします。
業種がその中で特に重要です。
2、製品のベネフィットの絞り込み
メルマガは様々な業種の読者に届いていますが、製品の良さを伝えるためにはコンテンツを絞り込んで伝えることが重要です。
製品のベネフィットも明確にしていきます。
3、事例の顧客選定
事例に掲載する顧客は慎重に選定し、内容を確認して進めることが大切です。
顧客の同意を得ることも忘れずに。
4、情報発信
サイト上でも事例を紹介することで、広くアピールします。
5、メルマガで紹介
メルマガで具体的な事例を紹介し、読者をサイトに誘導することで、効果的な情報伝達が可能です。
企業はマーケティングの施策を通じて成功事例を知りたがりますが、サイト上では販売のプロセスまでが十分に掲載されていないことがあります。
営業活動がここで有効になり、メルマガを通じてしか伝えられない情報を提供することで、メルマガの存在がより貴重なものとなります。
このような活動を通じて、メルマガのコンテンツが重視され、閲覧数も増加することとなります。
メルマガは継続的に発信することで、事例もさらに活かされます。
メルマガは見込み客＆顧客にに直接アピールする手段として非常に有効です。
また、大きな影響力を持っています。
サマンサハートのメルマガ文章代行サービスは、15年以上培ってきたブログとメルマガ配信ノウハウによりマーケティングの仕組みを使って顧客増をサポートいたします。
