事例を含めたBtoB企業のためのメルマガ戦略

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

BtoB企業向けのメルマガ配信は、成果を上げるために欠かせない手法となっています。
多くの企業が、どのようなコンテンツが成功につながるか模索していることでしょう。

BtoBのメルマガ配信においては、「製品やサービスの事例」が中心となります。
事例は、マーケティング活動や営業クロージングにおいて非常に有力なツールとなりますが、企業がこれを有効に活用できない場合があります。

BtoB企業が製品やサービスの選定において重要視するのが「事例」です。
これはサイト上で確認できる有効性もあり、営業活動においても役立ちます!
しかし、事例の活用には工夫が必要です。

samanthaheart.content-marketing

メルマガを通じて戦略的な事例のプロセスを構築することで、今後の営業戦略に有益な情報を提供できます。
以下は、そのためのステップをご紹介します。

1、ターゲット層の設定
営業活動において設定しているターゲット層を具体的に明確にします。
業種がその中で特に重要です。

2、製品のベネフィットの絞り込み
メルマガは様々な業種の読者に届いていますが、製品の良さを伝えるためにはコンテンツを絞り込んで伝えることが重要です。
製品のベネフィットも明確にしていきます。

3、事例の顧客選定
事例に掲載する顧客は慎重に選定し、内容を確認して進めることが大切です。
顧客の同意を得ることも忘れずに。

4、情報発信
サイト上でも事例を紹介することで、広くアピールします。

5、メルマガで紹介
メルマガで具体的な事例を紹介し、読者をサイトに誘導することで、効果的な情報伝達が可能です。

企業はマーケティングの施策を通じて成功事例を知りたがりますが、サイト上では販売のプロセスまでが十分に掲載されていないことがあります。
営業活動がここで有効になり、メルマガを通じてしか伝えられない情報を提供することで、メルマガの存在がより貴重なものとなります。

このような活動を通じて、メルマガのコンテンツが重視され、閲覧数も増加することとなります。
メルマガは継続的に発信することで、事例もさらに活かされます。


メルマガは見込み客&顧客にに直接アピールする手段として非常に有効です。
また、大きな影響力を持っています。
サマンサハートのメルマガ文章代行サービスは、15年以上培ってきたブログとメルマガ配信ノウハウによりマーケティングの仕組みを使って顧客増をサポートいたします。

samanthaheart.content-marketing

関連記事

  1. samanthaheart.exhibition-project

    展示会に出品する製品決定後の販売促進の流れ

  2. samanthaheart.exhibition-project

    BtoB企業のための展示会後にメールで受注し続ける戦略

  3. 見えない技術を顧客に伝える手法が必要

    技術を顧客が認めるには心に響くコレが必要

  4. 顧客から「役に立つな」と思ってもらいやすい文章が作れます

    自社の”強み”について自社らしく計画書に書く方法

  5. オンライン化への情報をどんどんつかみ製造をより強化

    オンライン化って?そこにあるマーケティングの視点は?

  6. 企業の集客の近道はマーケティング活動を進めることが集客や顧客拡大の実践となる

    会社のマーケティング力が展示会出会場で差が出るワケがあった

今すぐ受講できる!無料WEBセミナー

無料メルマガ配信中

資料DownLoadまとめページ

マーケティング実践&活用お役だち資料まとめ【DownLoad】

月別アーカイブ