こんにちは！
新潟のBtoB企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。
昨今の「提案力」について
昨今のBtoB企業サイトでは、「提案力」がキーワードとなっています。
多くのBtoB企業、特に製造業や建築業の企業様にとって、提案力は他社との差をつけるために必要なスキルであり、その重要性を感じているのではないでしょうか。
しかし、提案力を高めるために重要なのは、ただ提案を行うだけではなく、どれだけ準備ができるかです。
提案の場がオンラインであれ、リアルであれ、その準備が結果を左右します。
提案力に優れた企業の経営者や営業マンは、以下の3段階の提案フェーズを経ていると考えられます。
第1フェーズ: 直属の上司（もしくは社内の代表や営業部長など）に提案する
第2フェーズ: 社内全体で共有する提案
第3フェーズ: 提案先（見込み客）へ提案する
ここで注目すべき点は、成功している企業や営業マンは、見込み客への提案が最初ではなく、
提案の戦略やアイデアを社内で段階的にブラッシュアップしていくプロセスが存在することです。
フェーズごとに提案書を磨き上げ、社内で共有し、予測される質問へ対策を考えて、最終の提案先へ提案することで、最終的な提案がより強固なものとなります。
これがBtoB企業の強みであり、フェーズが進むにつれて成約率が高くなる提案に繋がるのです。
提案力向上のために今こそ取り組むべきこと
まだ提案力が十分でないと感じる企業様においては、以下の取り組みが重要です。
・顧客ニーズに合った提案を作り上げるフェーズを踏むこと
・社内での提案を評価し、指導できる上司の存在
・新しい提案機能に挑戦する人材の育成
今こそ、提案の重要性が増しているこの時期に、これらの取り組みを社内で進める絶好の機会です。
企画マーケティング塾で提案力を強化
そこで当社がご提案するのが【企画マーケティング塾】です。
このサービスでは、単に提案書や企画書を作成するだけでなく、企画案やアイデアの裏付けとしてリサーチを行い、そのデータを基に「提案」を盛り込んだ自社に即した提案書を作成します。
そして、その提案書を実践に移すことで、「実際の成果に繋がる」と多くの企業様から好評を頂いています。
【企画マーケティング塾】の強みは、マーケティングの流れに沿ったサポートです。
≪アイデア→課題→分析→戦略→戦術→提案書→プレゼン→実践≫
までをスムーズに進めることができるため、提案力が自然と身につきます。
さらにもう1つの提案があります。
それは、『社員5名程度で構成された社内チームを作ること』です。
チーム全体で1つの企画や提案書を作るのではなく、それぞれが別々の提案・企画を担当し、提案先も異なる設定にします。
これにより、新しい視点やアイデアが生まれ、互いに切磋琢磨することで、より質の高い提案が可能となります。
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