こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

近年、さまざまな企業が情報収集手段としてWebサイトを主流としています。
そのため、BtoB企業のホームページからの集客は非常に重要になっています。
実際の事例としては、サマンサハートに大手企業様から「ブログに書いてあったことについて、そのままの内容を当社でも実施できるようサポートを依頼したい」と連絡がありました。
その他にも企業のミーティングや会議時にお邪魔させて頂き、「ブログ」の内容や書き方を社員さんにお伝えするような事例もあります。
ブログは当社としてもすでに10年以上継続しており、様々なブログからの実績にも繋がっています。

そんなことで、BtoCビジネスだけでなく、BtoBビジネスである卸売業界や製造業においても、ホームページのコンテンツの質が顧客獲得に大きく影響することがわかっています。
今、多くのBtoB企業が更新に力を入れているのは、そのためです。

関連記事；メディアとしての会社HP！ブログでできる新たな顧客へのアプローチ

ブログがもたらす集客効果については、ここ数年前から変化していることが当社の実感としてあるところです。
10年以上前では、ブログは個人が趣味で行う「日記のようなもの」というイメージでした。
しかしここ10年弱で、一般の企業は「SEO対策」や「一般消費者の認知拡大や集客」として、自社でブログ更新に取り組むようになりました。
近年ではさらに変化し、ブログが「戦略的な集客ツール」として活用されています。
また、一般消費者へ向けた発信だけでなく、BtoBビジネスにおいてもブログを重要視している企業が増えています。
BtoB企業サイトのSEO対策はもちろん、潜在顧客の発掘や、見込み客へのアプローチなどに活用されている集客ツールの１つとなっています。

ブログという「読者が知りたい情報」を記事にして提供することで、多くのユーザーに無料で広くアプローチできることが、大きなメリットです。
また単なるSEO対策のための文章構成ではなく、見込み客が企業サイトを訪れたときに役立つコンテンツの提供が重視されています。
（もちろん今でも、ブログのキーワード選定などを適切に行うことで検索エンジンで上位に表示されやすくなるSEO対策としても重要です）

企業向けブログの代行サービスを行っているサマンサハートでは、集客効果の高いブログ記事には以下の2つのポイントがあると心得ています。

1、SEOを意識した企画と執筆
SEO（Search Engine Optimization：検索エンジン最適化）とは、検索エンジンで上位に表示されやすくするための施策です。
サイトやサイト内のブログを調べている企業に見つけてもらうためには重要な施策となります。
具体的には、記事の内容に検索されやすいキーワードを含めたり、適切なタイトルやメタディスクリプションを設定したりすることが重要です。

2、継続的な投稿
ブログで集客成果を出すためには、継続的な投稿が不可欠です。
1記事投稿しただけで大きな成果が出ることは稀であり、地道な努力が求められます。
見込み客となる企業は、サイトが更新されているかどうかで企業の運営状況を推測することがわかっています。
更新が6ヶ月以上前になると、会社が動いていないかもしれないと推測されることもあります。

さらに、サマンサハートで行っている企業サイトの記事作成代行には、以下のようなBtoB企業のメリットがあります。
・記事作成に時間をとられない
・費用対効果が見込める
・専門的な知識やノウハウを活かせる
・良質な記事を安定的に供給できる
ブログは、BtoB企業のサイト集客において非常に有効なツールです。
しかし、効果的なブログ運営には時間と労力が必要です。
記事作成代行サービスを活用することで、これらの課題を克服し、効率的に集客を行うことができます。

関連記事；サイト閲覧数を増やす！社員に任せるためのブログの始め方

もしまだ「HPが更新できていない！」「ブログを活用して集客や顧客増に結びつけられていない！」というBtoB企業の皆様がいらっしゃれば、ぜひブログと記事作成代行サービスの活用を検討していただき、顧客増を実現してほしいと考えています。

自社製品やサービス認知度が増していけば、ビジネスが広がっていき、次の展開に向かうことができます。
WebサイトのコンテンツやSNSを、自社を知ってもらうための一番のコミュニケーションツールとして活用してみませんか。
様々な場面で活用できるSNSコンテンツの企画・文章作成・戦略サポートをいたします。