こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

※編集部より；このブログは2024年4月22日、最新情報を基に加筆修正しました。

マーケティングって導入し、動かすときに使うモノと考えています。
それは単なる学びの対象ではなく、企業の販売促進や顧客獲得に日々欠かせない要素です。
なので、マーケティングを導入して事業に活用していくことが重要です。

マーケティングを導入する際は、マーケティングを導入した」いう実績を残すだけではなく管理者を置き、経過を見ていく過程が追加されます。
これは企業の製品開発プロセスと同様です。
特にBtoB企業の場合、管理者は通常、企業の代表であることが多く、導入の成功に向けたポイントを考慮することで、企業全体でのマーケティングの効果的な活用が可能となります。

マーケティング自体は海外から導入されたとされていますが、日本にも元々独自のビジネスが存在しました。
そのため、日本のビジネス文化に適した形でマーケティングが進化してきて、今のマーケティングがあると考えています。
私はマーケティングを活用することでできる、顧客拡大や客単価アップがスムーズに進むことに興味を持ち、これまでの経験とノウハウを戦略に落とし込み、成果を出すことができました。

なので、マーケティングはすごく使いやすいツールだと思っています。
ですが、マーケティングを導入してもなかなか実践まで進まない企業もあります。
例えば、新製品が競合と比較しても勝っていて、市場の獲得ができると予測した企業であっても、適切なマーケティング戦略が導入できていない場合や、その活動を躊躇していると、成果が得られないことがあります。
他の事例としては、グループウェアが導入されているにも関わらず、活用されていない企業ではそのツールは無駄になってしまうこともあります。

マーケティングを導入する際は、管理者や企業代表がその重要性を理解して「マーケティングを使う！」意識して活用することが大切です。
弊社からは、マーケティングを活用することで新しい視点＆活用から市場が広がる、と認識をお持ちいただくようにお願いしています。

製造業A社様は、上記のようなお話をさせていただいた際に
「なるほど、では、今までから変えていくと思うことにする」
と宣言していただきました。
そしてマーケティングの基本を学び、それと同時に企画を立ち上げ動かし始めました。
マーケティングを通じて相手に響く活動を行うことで、本来の目的である受注を獲得することができたというのです。

・マーケティングを使う意識を持とう
・要は売上を上げるのが目的だから専門用語は使わないで自社なりの言葉でいこう
・新しいことをすると思って毎日使おう

同時に動かし始めた企画は自社の今ある製品を活かした1製品の紹介です。
紹介するにも、“わざわざ”フォーマットを使っていただきました。
企画は1か月にも満たずに立ち上がり、すぐに情報発信がスタートしました。
成果としては、1製品を紹介したにも関わらず、その製品は販売できず、別の高額受注が入ってきたのです。

後程、A社代表にお聞きしたことがあります。
「マーケティングを導入する際に、3つのポイントのベースにあったものは何ですか？」
と聞いたのですが、
「心にその活動が響くようにできるかどうか」だと言われました。
マーケティングを使って活動することで、製品を紹介したのに企業を紹介することとなり、本来の目的である受注が獲得できたってことは相手の心に響いたわけです。
代表はそれをベースとしたというのです。

ということで、きっと企業は相手の心に響くマーケティング戦略や企画を持っている。
掘り出して、カタチにして、実践していきましょう。

サマンサハートでは、企業戦略構築時における社員のマーケティング力の強化をサポートしています。
プログラムされていて自社オリジナルの戦略が作りやすコンテンツをご案内しております。
ぜひ実践にご活用できるよう、お申込みくださいマセ。