■提案事例
BtoB企業様の3C分析、戦略立案、メールマーケティングのサポート
■業種
BtoB企業様
■サービス
・自社分析
・マーケティングサポート
■導入のきっかけ
売上アップのため、まずは見込み客集めからはじめようと思い3C分析を行った。
自社分析より、現状分野の強化しかしてこなかったことを発見し新戦略を立案することとなったため。
■課題
新規顧客の獲得と新製品の開発のきっかけにもなる、メールマガジンの発行の実践
■解決策
・3C分析、解析とこれからの戦略のご提案
・配信しているメルマガのデータから要点を引き出し
・見込み客を集めるためになにを設計するのか、ご提案
・メールマーケティング企画立案とご提案
・メルマガ配信スケジュール
・メルマガ文章の添削
などサポートを実施いたしました。
詳細はブログにて「既存顧客に既存製品を販売していたBtoB企業が考えた新戦略とは」こちらから
■効果
・3C分析の実施
・戦略の立案と実施
・メールマーケティングの実施と新規メルマガ読者の獲得
■お客様の声
まだ、新商品開発はできていないが、新規顧客獲得を目的とすることを社員と共有できた。
■この事例のマーケティングポイント
自社分析を行ったことで、マーケティング戦略の手順「環境分析→基本戦略の策定→実行」のプロセスで進めることができました。
データがあることで、戦略を伝えやすくなり、社員にメルマガ発行を実施してもらうことができました。
3C分析は自社のマーケティング戦略を考える上で主要な指標の１つです。
ただし、3C分析のデータだけでは実際の戦略、戦術に落とし込めません。
3C分析に基づいて、実績の出せる戦略をどのように構築するか、自社サイトをどのように運用していくべきか、マーケティングと営業マンの連携などが必要となります。
サマンサハートでは、分析や戦略策定から実践の支援までサポートしております。
