■提案事例
マーケティングを導入して企画を営業が立案、美容室からのキャンペーン受注80%達成のためのサポート。
■業種
美容ディーラー
■提供したサービス
・企画マーケティング塾
■導入のきっかけ
弊社セミナーに参加して、事例を聞いたことで、リアルに導入のイメージがついたこと。
代表がプレイングマネージャーから脱却するコト。
■課題
提案営業ができていないため、御用聞きの営業マンだった。
企画マーケティング塾の導入をし、メーカーからの商材企画の提案を顧客に行い、顧客任せの販売から売れるためのスケジュールやツール、戦略までを提案する会社になっていくこと。
■解決策
・代表のロードマップ作成
・社内マーケティング講座の開催
・企画書や提案書の作成
・事業の発表
■マーケティングの導入効果
・顧客からの受注の拡大
・顧客をより深く理解した、コミュニケーションを拡大
・商品の売れるまでを企画として捉え、顧客の販売力が付くような提案営業
■お客様の声
マーケティングは幅広いもの。
プログラムがすべて整っていて、期間を決めて進めることができると判断できた。
■この事例のマーケティングポイント
実は、今回の事例のような規模の美容ディーラー様とのお付き合いがサマンサハートは多いです。
そしてその社長様は営業マンと共に毎日営業に出ている会社様がほとんどです。
A社様は、自分が営業で仕事を取ってくることをやめた、大きな変化をおこした事例といえます。
マーケティングを習得することで自ら提案できる営業マンを社内に増幅させていくことによって、社長が自ら成績を上げていたプレイングマネージャからの脱却が出来ていきました。
事例を見ながら、自社の戦略を立案できる勉強会「企画マーケティング塾」。
戦略の事例や実際の企画書の字れを見ながら、自社の戦略を構築することができます。
