イベントを活用してお金をかけずに集客する方法

こんにちは！
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

※編集部より；2023年11月20日、最新情報を基に加筆修正しました。

企業が自主開催イベントを増やしている中、イベントごとに欠かせないのが「集客」です。
サマンサハートでも最も頻繁に寄せられる相談は、「集客」に関するものです。
BtoB企業において、顧客が集まらなければ何も始まりません。

実際、多くの企業が集客を課題に挙げています。
その課題に基づいて、弊社は基本のマーケティングに則りながらも、お金をかけずに工夫できる方法で集客サポートを行っています。
そこで重要なのは、知識や経験がなくても、誰でもできる手順を社内で作成し、内製化していく手順を作り、会社様へお渡しすることです。

サマンサハートは「プロジェクトマーケティング」を始めてから既に15年が経ちます。
最初から、弊社のテーマは集客の仕組みとなる「マーケティング」でした。
そして、「お金をかけずに集客する方法は何か？」という課題に直面しました。
その課題を解決する鍵となったのがイベントでした。
企業はイベントがもたらす効果を理解しており、その実施プロセスを構築するお手伝いが、サマンサハートの使命となりました。

さて、集客方法についてですが、弊社の事例をお伝えしますと、当初は小規模な会社ゆえに、お金をかけずに実施できることが不可欠でした。
具体的には、
・今行っている事業をイベント化して集客する方法。
・知人や関係者のクチコミで広がるように集客する方法。
・Webツール(ホームページやSNS)を活用して集客する方法。
の3つの方法を用いて集客を行いました。

この中で最も成功したのが、「今行っている事業をイベント化して集客する方法」でした。
ただし、「今行っている事業」を「イベント化する」というプロセスには大きな壁がありました。
しかし、イベント化が可能であれば、集客は必然的に増えることが分かっていました。
そのため、この手順をフォーマットを使って企画書にまとめ、企業がイベント戦略を簡単に作成できるようにしました。

以下はその企画書に書き起こすためのノウハウの整理をした時の一部です。

samanthaheart.strategy-tactics