戦略立案と仮説のある戦略立案との違い

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

最近、企業にマーケティングが浸透してきているんだと肌で感じています。
実際には、
「戦略を立てたいがどうしたらいいのか」
「戦略立案の手順を知りたい」
とのご質問を頂いていて、
企業さんがマーケティングを理論から“やること”に
変えてきていることからもわかります。

戦略を立てたいと思った方々であれば誰もがマーケティングを想像します。
そしてそのマーケティングは幅広く、いろいろ使える手法があって、面倒だと思われがち。
めんどうだと思っていても、やっぱり戦略に結びつく情報を皆さんが求めています。
ですが、戦略を立案してもなかなか成果に結びついていない・・・
そんな残念な声が上がる企業様もいらっしゃることは確かです。

もちろん、マーケティングの中の一つの手法で
成功をものにしている企業様もいるわけです。
となると、「戦略を立てたいがどうしたらいいのか」と疑問がわいてきます。

ということで、疑問の解決方法として
戦略を立案する際に新しい手法なるものを提案をしています。

その手法とは、戦略を立てた後、
「どう進んでいくのか次の段階に進んだ時を想定していきましょう!」
という提案です。

少し発想の転換が必要だとは感じます(o^∇^o)

同じ戦略立案でも、今までとは違い、製品を売るという戦略から
次に何ができるかやさらに何ができるのか?
と仮説を立てるのが重要。

仮説は、より大きな販売につなげやすくなるからです。

ひとつの戦略から次のビジネスを広げる方法は、
ターゲットの設定も明確で、他の企業にも広がってきています。
私の考えでは、起業家に投資する人が増えている理由は、
業界が変わっても戦略の立案が重要と考える人が増えている。
そして業界を超えて、企業はターゲットを変更してまでも、
新たに第2段の戦略を立ち上げる時代なのだと感じています。

そこには直観が働いていて、今までの戦略立案や実績があったからこそ。
直観と言いましたが、それは今までのデータを元にした戦略立案。

やはり仮説を立て、プロセスを含めた戦略立案が今の時代の手順だと感じています。

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