【11/11開催】展示会出展後の商談につなげる具体的実践方法

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

▢展示会後の顧客獲得の成果でお悩みをお持ちの方は、ぜひご確認ください。

・せっかく出展して名刺交換ができても、その人とつながりが持てない
・会場で、または質問で問題点が浮かび上がっているが、いつの間にかフェードアウトしている
・展示会後のアフターフォローは営業に任せている
・みこみ客の育成など具体策のない分野の業務が多く、社内にマーケティング戦略まで理解している人がいないので、手探り状態の中で進めなければならない・・・
・アポは取れたが1回の面談で必要な対応ができず、次のステップに上がれなかった、結局その後の連絡が取れない
・これを機会に展示会営業をプロジェクトにしたいが結局いつも理解してくれる社員だけが動くことになる

【11月11日(火)開講】展示会アフターフォロー実践セミナー

詳細はパンフレットPDFからご確認ください。
https://samanthaheart.com/news/seminar20201111/

▢知っておきたいアフターフォローの活動ノウハウ、対応が遅れれば成果にならない・・・

この数年で、展示会出展の目的を企業が大きく変更しています。
展示会出展が認知の拡大のきっかけや大きな見込み客の発見に繋がっているからです。
それは、来場者が目的をもって展示会会場に足を運びリアルな場での接点に対し重要性が高まっていることにほかなりません。
展示会に出展するまでは準備などノウハウや事例は多くありますが一方で、「アフターフォロー」について見込み客の育成の事例はそう多くありません。
展示会が終了すると、営業が日常の業務に戻ることで、展示会で名刺交換した顧客へのアプローチが体系化されていないことによるものです。
また、見込み客育成と通常の営業活動と展示会に出展することで単に訪問先が増えるという大きな負担になっていることも少なくありません。

▢「フォロー」と「商談」を別々にマーケティング戦略として体系化し成功につなげる

マーケティング活動を細分化することで展示会出展後にも、顧客の目的に合わせたより良い手法や、押さえておくべきポイントがあります。
名刺交換した顧客のなかでも、商談に進む場合と時間のかかる場合があります。
今までは、すぐに話を進めることができなかった場合はそのままになっていたこともこれからは顧客を育成して商談に進めることも可能です。
そこには顧客との連絡の取り方を担当者が運営業務に負担を感じる原因も、実は、「失敗しない運営の最低限のセオリー」を身につけて、今までその場しのぎになりがちだった業務を見直すことで解決するものばかりです。
そこでサマンサハートでは、展示会出展の担当者や、いままでの出展後の営業活動を見直したい方を対象に、展示会アフターフォローについて実践ノウハウを体系的に習得するセミナーを開催します。

▢セミナー内容

1、展示会・セミナー・講座の後、見込み客に行う活動とは
・展示会で提案に使用した資料等は展示会後にも活用できる!具体的な活用方法
・見込み客を自社サイトに集めていますか?商談へ繋げる営業手順
・展示会で名刺交換をした企業を、確実に商談へ繋げるアフターフォローのやり方
2、 自社サイト等のWEBを活用し、リードを獲得する2つのPoint
・Point1:自社サイトへ見込み客を集める情報発信
・Point2:ホワイトペーパーを活用しリードを獲得する     など

▢「展示会アフターフォロー実践セミナー」開催概要

開催日時 2020年11月11日(水)13:30~15:00
セミナー会場 FabLabTsubamesanjo(ファブラボ燕三条)
*住所:新潟県三条市 桜木町12-38 三条ものづくり学校304(無料駐車場あり)
*地図:詳しくはこちらをクリック
セミナー参加費  3,000円(税別)
・弊社のコンサルティング、サポートサービス、会員の方は無料でご参加頂けます。
ぜひご参加をお待ちしています。

今後のマーケティング実践勉強会のスケジュールを↓下記よりご覧いただけます。

 

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【出張講座】展示会・オンライン展示会出展を戦略的に行うための講座、開催中

 

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