提案書作成をすることと中小企業が顧客拡大できる環境作りについて

活用方法に気づいたから、マーケテイングの使い方を知った

こんにちは!
新潟の中小企業集客企画プロジェクトマーケティング、
サマンサハート高橋です。

コロナ禍以前の私は土日になると東京に行っていました。
渋谷でマーケティングプランナー養成特別講座、通称「MP講座」にアドバイザーとして参加するためです。
MP講座は、目的・目標達成システムとしての企画・企画書を本格的に学び、
短期間にスキルアップを考えていらっしゃる方に最適な、濃密なノウハウ、マーケティングメソッドが得られる講習会です。
現在はこの講座はオンラインに形を変えています。

その学びは私に「無敵」のマーケティングプログラムを与えてくれました。
マーケティングの実践としてプログラムを地元で活用することができたからです。
顧客の希望や要望を導きだし、その希望や要望に応える提案をし、実践をするのですから、
成果にたどり着かないなんてことはなかったワケです。

関連記事;Q、マーケティングプログラムとは?

実践の強みは結果に繋がっていきました。
「実践をサポートするマーケティングプランナー」として、企業のイベント(展示会や工場見学)の
マーケテイングサポートを実行し、クライアント企業様に企画や提案書も提出します。

それは、最近増えている社内講座開催にも120%活用され、「実践のサポート」に繋がっています。
クラインアト企業様にマーケテイング活動の提案書をお渡しし具体的な内容を理解してもらっています。
「ここまで分かったら、じゃあやってみようよ!」と言っていただけるのです。
そして企業様が欲しかった外部の“伴走者”として一緒に動いています。
「じゃあやってみよう」と実践したクライアント企業様は、大きな増資にも成功しています。
マーケテイングの仕事ができることに、本当にありがたいと感じています。

クライアント企業様の“伴走者”となりサポートしている中での提案書は、下記のような役目を持ちます。
・目的をビジュアル化
・目標の達成システム作り
・提案先への企画を作成
・短期間で成果に結びつける
・提案先との濃密な実践方法をプランニングする
上記のような活動を提供することができます。

活用方法に気づいたから、マーケテイングの使い方を知った

さらに重要となる手順はそれぞれの企業様によってさまざまな体系を持っています。
基本となる企画書の作成方法やマーケテイングは同じでも製品を販売する目標に合わせると全て同じ体系はありません。

提案書はそれを補ってくれます。
提案書から企画を作り自社に落とし込み、さらに顧客が納得する企画を動かく企業様は、
マーケテイングの活用方法に気づいたから、マーケテイングの使い方を知ったのです。
方ってことです。
すると強みにフォーカスでき、自社に与えられている「特権」に気づき、
自由に活用した方が有利となったわけです。

確かに、企画書なんて提案書なんて、なくてもいいのかもしれません。
ですが代表が会社の全てを集約し、自社の強み(Strength)を活用し、存分に使い倒せば、
もっともっと拡大戦略が出来上がり、それに即した人材が生まれてきます。
マーケティングって、もったいない時間を過ごすことなく即実践へとつなげることが重要なんだと感じます。

それでは、本日はBtoB企業の最終顧客である消費者とのつながりを作るための活動措定動いている
「きれいだいすきマーケット」イベントを開催してきます。

関連記事;女性マーケットを知って戦略を考える

 

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サマンサハートでは、企業戦略構築時における製品力の課題での「見逃しな自社の強み」から
販売促進実践への進行のサポートをお届けしています。
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